【做个软广告】小城这几年大搞城市开发 ， 在建筑工地打工的农民工很多 。小城酒厂的张厂长是个精明人 ， 他观察到如今政府和用工单位对民工的待遇提高了 ， 逢年过节 ， 大大小小的雇主都要请民工聚餐 ， 聚餐少不了喝酒 ， 如果能生产一种适合民工饮用的酒 ， 聚餐时能喝上这种酒 ， 回家时能带上这种酒 ， 那该是多大的消费市场啊！瞅准这一机遇 ， 这年冬天 ， 小城酒厂以农民工为主要消费对象 ， 生产出了一种价格便宜且能解除疲劳的白酒 ， 并取了个响亮的牌子叫“脸不红” 。然而 ， 脸不红在小城上市后 ， 却没有多少雇主和民工购买 。眼睁睁地看着满仓库滞销的脸不红 ， 张厂长急得红了脸 。
这天 ， 张厂长的电话响了 ， 一听 ， 是老朋友张经理打来的 。张经理是小城建筑集团广告部的经理 ， 他说：“小城将要举行首届打工者春节文艺晚会 ， 由我们广告部承办 ， 老朋友 ， 请你们酒厂也出个节目吧？”张厂长正在为脸不红着急 ， 便一口拒绝：“大堆脸不红卖不动 ， 我哪有心思演节目啊！”张经理问道：“卖不动 ， 是广告做得不到位吧？”“唉——”张厂长一声长叹 ， “怎么能说不到位呢 ， ‘头不晕 ， 脸不红 ， 一杯一杯喝不停 。’这是请专业广告公司琢磨的广告词 ， 够眩目了吧？大广告我做不起 ， 在小城晚报连续登了好多次 ， 你说怪不怪 ， 就是不见效呀！”张经理听罢‘呵呵’一笑 ， 说：“张厂长 ， 你们这种针对民工的白酒 ， 做硬广告不好 ， 应该做做软广告 。”
广告还有软硬之分？张厂长没有听说过 ， 便请教对方 。张经理说：“像你们做的就是硬广告 ， 自卖自夸 ， 群众都厌烦了 ， 何况还是不起眼的晚报小广告 。”感觉到张厂长对软广告很有兴趣 ， 张经理便提出了建议：“趁着这次晚会 ， 你们酒厂出个节目 ， 我给脸不红设计个软广告 ， 准能一炮打响 。”接着便说出了软广告的策划方案 ， 说得张厂长动了心 ， 觉得是个好主意 ， 略一思索 ， 张厂长又有了顾虑 ， 问道：“晚会主办者会同意吗？”电话里张经理似乎胸有成竹：“张厂长 ， 你们财大气粗的酒厂 ， 就作为赞助单位 ， 掏点赞助费嘛！”
张经理介绍说 ， 这次打工者春节文艺晚会 ， 是专门为打工者举办的 ， 由小城总工会主办 ， 他的广告部承办 。主办方要求 ， 演出者必须是民工 。这一听张厂长又作了难：“我们酒厂没有民工呀！”张经理嘿嘿笑道：“没关系 ， 软广告脚本由我编写 ， 我们建筑集团具有表演天赋的民工多的是 ， 给你物色两个 。”这正合张厂长的心意 ， 就请张经理抓紧操办此事 。
第二天 ， 张经理便把脚本拿来了 ， 还领来两个民工演员 ， 一个叫张东 ， 一个叫王西 。张经理写的是个滑稽小品 ， 题目是“要喝还是脸不红” ， 张厂长一看 ， 很有创意 ， 顿时大喜 ， 当即 ， 就让张东和王西试着表演 。二人照着脚本比划了一番 ， 张厂长连声说“好好好！”张经理也不停夸着“棒棒棒！”于是 ， 当场拍板签署协议 ， 把滑稽小品“要喝还是脸不红”作为酒厂的节目届时演出 。但张厂长还是留了个心眼 ， 赞助费嘛 ， 等晚会以后 ， 看看软广告的实际效果再支付 。
协议签罢 ， 张经理又提议说：“张厂长 ， ‘要喝还是脸不红’是个软广告节目 ， 为了增加现场感 ， 两位演员上台以后表演喝酒 ， 喝真酒‘脸不红’临场效果最佳 ， 如果用饮料替代 ， 容易被观众看出破绽 。”张厂长问道：“喝真酒当然逼真 ， 但是 ， 一旦二人喝着脸红了 ， 岂不是丢了丑？”张经理说着“不会不会” ， 让张厂长拿出两瓶脸不红 ， 张东、王西一边表演一边喝酒 ， 一直把两瓶都快喝干了 ， 张厂长一瞧 ， 二人的脸色还真一点也不红 。
离晚会已经没有几天了 ， 张东和王西吃住在酒厂 ， 天天用真酒演练 ， 把个“要喝还是脸不红”演练得炉火纯青 ， 脸一次也没有红过 。张厂长暗自欢喜 ， 盼望着晚会早点到来 。
这时 ， 张经理又打来电话 ， 说在演出现场 ， 酒厂必须多多捧场 。张厂长问怎么捧法 ， 张经理说：“不但现场的民工众多 ， 在家里收看直播的也肯定不少 。张东、王西在舞台上喝完脸不红的关键时刻 ， 老朋友 ， 台下多给些掌声才有声势啊！”张厂长连忙应承着好办好办 ， 私下组织了几十个鼓掌托 ， 叮咛他们一旦台上喝罢脸不红 ， 立马鼓掌喝彩 。
转眼间 ， 首届打工者春节文艺晚会的日期到了 。演员和观众都是民工 ， 这样的晚会在小城还是第一次 ， 民工们早早把消息告诉老家的亲友 ， 让他们及时收看直播 。晚会在小城中心大广场举行 ， 几万名打工者顾不得天冷 ， 将广场坐得满满当当 。张厂长把几十个鼓掌托安排在最前面的显眼位置 ， 他自己端坐贵宾席 ， 只等着滑稽小品出场了 。
一阵锣鼓响过 ， “要喝还是脸不红”闪亮登场了 。这个滑稽小品张经理编得很有趣 ， 对白全是顺口溜 。只见张东提着一箱酒 ， 拉着王西上了台 ， 二人向观众鞠了个躬 ， 张东对王西说道：“山区打工到小城 ， 全靠王哥来带领；春节终于回到家 ， 今天我要把你请 。”王西推辞道：“相互帮助应该的 ， 都是农民好弟兄；这酒万万不能喝 ， 你的心意我已领 。”张东不依不饶：“王哥你莫小看人 ， 这酒不喝可不行！”王西仍然拒绝：“不喝不喝不敢喝 ， 不能不能万不能！”张东大惊：“为何不敢和不能？说给兄弟听一听 。”王西答道：“嘴巴张着难开口 ， 想喝酒又怕喝酒 。一喝头晕脸就红 ， 害怕老婆把我拧 。”张东大腿一拍：“别害怕 ， 别害怕 ， 今天兄弟把你请 ， 喝的就是脸不红！”
说罢 ， 张东把脸不红的酒箱子打开 ， 拿出一瓶 ， 忽悠道：“这种酒 ， 价钱低 ， 醇香浓 ， 解乏困 ， 开心胸 ， 头不晕 ， 脸不红 ， 最适合 ， 咱民工！”说完便把脸不红倒在几个杯子里 ， “咕咚、咕咚” ， 两个人你一盅我一盅 ， 一口气喝了个底朝天 。
张厂长瞧瞧时机到了 ， 向台前的鼓掌托一使眼色 ， “哗——”掌声雷鸣般响了起来 ， 这些鼓掌托训练有素 ， 一边鼓掌一边站起身来 ， 齐声喝彩：“好！好！一杯一杯喝不停 ， 谁的脸也没有红！”摄像师的镜头 ， 不失时机地在台下的鼓掌托和台上的张东王西身上聚焦 ， 观众席上 ， 也响起了经久不息的掌声 。张厂长心里美滋滋的：软广告的效果总算达到了！
掌声响过以后 ， 张东和王西抬起了头 ， 张厂长定睛一瞅 ， 惊得他几乎昏厥：二人虽然还在表演着“要喝还是脸不红” ， 但他们的脸庞 ， 却如红脸关公一般 ， 一直红到了脖子根！目睹着张东、王西的大红脸 ， 广场上的打工者哄堂大笑 ， 讥讽道：“嘿嘿 ， 名字起得挺好听！脸不红？刚刚喝完就脸红！”“完了完了 ， 这软广告算是白做了！”张厂长一下子瘫坐在贵宾席上……
第二天上午 ， 张厂长黑丧着脸 ， 想通知销售部把脸不红赔本处理掉算了 ， 还没拿起话筒 ， 手机响了 ， 是张经理的声音：“软广告做完了 ， 张厂长 ， 请把赞助费给清了吧？”张厂长抢白道：“你物色的什么演员？关键时候红了脸 ， 软广告全给搅黄了；哼 ， 还敢要什么赞助费！”说罢便是连声叹息 。谁知 ， 电话里张经理却“哈哈”笑道：“软广告效果如何 ， 一会儿你就明白了 。”
张厂长正在疑惑之间 ， 销售部打来电话 ， 说脸不红开始走红了 ， 建筑队工地的雇主和民工 ， 纷纷前来购买 。突如其来的好消息 ， 惊喜得张厂长不知所措 ， 便急匆匆赶了过去 。
销售部门外聚集着不少买主 ， 张厂长拦住一个老板模样的男子 ， 小声问道：“脸不红也不是什么名贵酒 ， 老板你买这么多干什么？”那老板显得很高兴：“本来想买别的酒 ， 但昨晚看了滑稽小品软广告 ， 要喝还是脸不红！”张厂长一愣：“为什么？”那老板解释道：“眼下 ， 小城对民工的安全问题非常重视 。该过年了 ， 我们要请建筑民工聚餐喝酒 ， 你知道 ， 人一喝多往往失控 ， 容易惹是生非 。几百个民工 ， 究竟谁喝了多少雇主也不好掌握 。现在好了 ， 这种名实相反的脸不红 ， 只要喝多立马脸就红 ， 我以脸红为标准 ， 聚餐时如果有谁脸喝红了 ， 就宣布立即停喝……”
话音刚落 ， 张厂长发现几个民工在嘀咕着什么 ， 便凑了过去 ， 只听一个说道：“我也一样 ， 老婆天不亮就打电话 ， 说看了直播 ， 让我带酒就带脸不红 。老婆还警告说 ， 过年喝酒如果发现我脸红 ， 就……”
张厂长顿时醒悟了：歪打正着！正是张东和王西表演时的脸太红 ， 才让脸不红起死回生！然而 ， 思前想后 ， 张厂长又有了疑惑：这个滑稽小品 ， 张东、王西排练了多次 ， 每次都是亲口喝的脸不红 ， 脸从来没有红过 ， 昨晚在掌声响起来的关键时刻 ， 脸怎么就突然红了呢？想到这里 ， 他急忙打电话询问张经理 。
张经理支支吾吾地不想明说 ， 只是一个劲地夸脸不红物美价廉 ， 是适合民工的好酒 。在张厂长的追问下 ， 这才道出了缘由：张经理和张东、王西是老乡 ， 这二人具有舞台表演的才能 ， 但有个天生的缺陷 ， 就是台下观众只要一鼓掌 ， 他俩就脸红 ， 怎么改也改不了 ， 这才放弃了青少年时的演员梦 。张经理感慨道：“如果不是有鼓掌脸红这个毛病 ， 说不定 ， 我的老乡张东和王西 ， 也能成为小品明星呢！”
闻听此言 ， 张厂长试探着问道：“张经理 ， 大伙是冲着张东、王西的脸红才购买脸不红的 ， 这……这岂不是让工地老板和民工兄弟上当了吗？”
张经理似乎早有所料：“善意上当 ， 上上无妨 。广告促销既要出奇制胜 ， 更要知己知彼 。民工们目睹了演出时的脸红情景 ， 他们就不会多喝；即使贪杯喝多了 ， 片刻就能清醒 ， 也不会惹祸端 。放心吧 ， 脸不红的这个特性 ， 我们已经多次验证过了 。”顿了顿 ， 张经理告诉了张厂长实情：“酒厂好心好意为农民工着想 ， 晚会主办方小城总工会得知你们遇到难题 ， 也想借机帮一把 ， 我们才这样谋划的呀！”
张厂长好一阵感动 ， 当即要支付软广告的赞助费 ， 哪想到张经理一口谢绝了：“从第一次给你打电话 ， 就是善意让你上当的假戏真做；赞助费 ， 只不过是做秀的名义而已！”接着提醒道：“明年不能再打‘脸不红’的牌子了吧？”
张厂长听罢 ， 一个念头当即闪出：过年后 ， 要研制出喝到一定量就脸红的民工酒 ， 牌子就叫“脸太红” ， 也再做个软广告 ， 还邀请张东和王西 ， 请他俩喝得“脸太红”；这样 ， 就不用雇佣鼓掌托了！
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