泉润化妆品怎么样，是纯天然护肤品吗？看销售业绩就明白了

从2004年起就扎根于补水领域的泉润，在去年打出了“快补水，趣补水”这一概念，并重塑产品形象。在幸美强大供应链的支持下，泉润年轻化的全新定位收到了终端的良好反馈，品牌2017第一季度销售额已经达到了去年全年销售额的50% 。
CBO网讯（采访人员唐雅倩）5月23-25日，泉润携极光精华、啫喱面膜等多款新品亮相CBE 。在去年完成品牌、形象重塑的泉润，今年更加注重团队及渠道的打造。泉润将利用“极致大单品”等措施增加现有网点黏性，并通过多款专供产品继续深化与百强连锁的合作。
形象、产品全升级，泉润积极与年轻人对话
“泉润在品牌的各个阶段都提出了不同的补水概念，有力地推动了品牌理念的成熟”，泉润品牌总经理何春山向《化妆品财经在线》采访人员表示，在去年，泉润品牌重新定位，聚焦年轻消费群体，提出“快补水，趣补水”这一概念，并对产品包装设计及形态进行了全面更新。
比如泉润肌肤特饮系列，采用了大胆创新的水杯设计，能在吸引年轻人的同时，深化消费者对品牌与补水之间的关联认知。

文章插图
【泉润化妆品怎么样，是纯天然护肤品吗？看销售业绩就明白了】 另一方面，泉润也进行了营销传播策略的升级。品牌如今更多地利用达人分享、网红直播等精准的优质内容作为切入，拦截年轻消费群体，就连上文所说的水杯包装，也被泉润作为与消费者沟通的一个窗口。
“在今年春季的合作商会议上，我跟所有的客户分享了几个案例”，何春山介绍，不少消费者在使用完肌肤特饮系列后，将外包装的水杯改装成花瓶、台灯等，“既然消费者都这么有创意，为什么我们不彻底玩转这个水杯呢？”由此，泉润将这个系列延伸出名人定制杯、音乐杯、段子杯等，并通过线上线下的联动，在消费者之间引起了巨大反响。
增强网点黏性，泉润一季度业绩超去年半年销售额
在品牌及产品形象重塑之后，泉润今年的重心落在了渠道建设上。“目前来看，品牌的升级和产品策略的实施对销售提升明显”，何春山透露，泉润今年一季度的销售额已经超过了去年全年业绩的50%，也就是同期增长率超100%，而且品牌一季度出货额也达到了去年全年的70% 。

文章插图
△泉润品牌总经理何春山
从2004年运作以来，泉润如今在CS渠道已经拥有了超3000个网点，并已经合作了超60家百强连锁。“今年泉润渠道拓展的目标并不在于增加多少网点，而是通过服务及多款极致大单品的打造加深现有网点的黏性”，何春山介绍，泉润今年的新品——极光精华、啫喱面膜等，都是品牌为CS渠道打造的具有高性价比、高吸客力的单品。“依赖于幸美集团强大的研发及供应链部门，泉润产品都颇具技术含量，并且在市场上口碑良好，消费者回购率也较高。”
此外，针对幸美集团一向重视的百强渠道，集团今年也特别推出了全新高端香氛洗护品牌“女神的权杖”，专攻百强连锁及当地较具知名度的大型连锁，“去年泉润的卸妆水、素颜霜等专供产品在百强渠道业绩亮眼，今年我们也将在产品层面投入更大的力度，以期在竞争激烈的百强渠道站稳脚跟” 。

文章插图
除了利用产品增加黏性，泉润还借助幸美集团合作的互联网工具——恰客，来进行终端的纳客与引流，“在使用效果明显的贵阳等区域，不少店铺单店会员每月增加近2000个，而且还举办了不少超过50万元业绩的促销活动”，何春山表示，恰客等互联网营销的使用对品牌终端销售的推动作用明显。
在幸美集团对品牌、渠道的双向运作下，有理由相信，泉润今年的发展将增添不一样的亮点。