如何分析一家企业的商业模式
【如何分析一家企业的商业模式】商业模式画布是一种分析企业价值的工具 ， 通过将商业模式中的元素标准化 ， 引导思维 ， 并方便将素材进行归档 。它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源
方法/步骤1（一）客户细分这是营销里重要的STP理论 ， 它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning） 。
2（二）能够①提供什么特别的价值？②帮助客户解决怎样的问题？
3（三）可以通过怎样的方式让客户接触到价值主张？它又分为销售渠道和传播渠道 。1.销售渠道传统渠道即一级、二级、三级代理商 ， 通过它们不断下沉 ， 最终将产品和服务带到消费者处 ， 如快消品的渠道 。
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