在互联网金融的大潮中生存 ， 盈利是一个迫切需要解决的问题 。笔者注意到 ， 本身定位为信息中介的金融搜索平台 ， 却难以通过主营业务来实现盈利 ， 甚至开始转而卖起理财产品 。
金融搜索平台最原始的服务方式是通过互联网 ， 按照客户的金融需求搜索比价 ， 减少信息不对称 ， 为客户呈现合适的金融产品 。
传统金融搜索行业按搜索标的大致可分为信贷产品搜索平台、理财产品搜索平台和全类目搜索平台等 。
金融搜索平台的盈利模式 ， 大致可通俗地归结为“收机构钱”和“收客户钱”两类 。
某业内人士告诉笔者 ， 国外许多平台采取客户付费查询和咨询的方式 ， 在客户端收取费用 。在中国几乎信息免费的行业环境下 ， “收客户钱”难以为继 。另一种就是向机构收取费用的模式 ， 目前有四种渠道：推荐费 ， 也就是“卖客户信息”；佣金 ， 撮合交易完成贷款平台收取贷款额的一定百分比作为返佣；广告费 ， 金融机构投往该网站的广告费用；风控费 ， 利用互联网的数据为金融机构做客户信用评估的收费服务 。
但实际上各平台实际盈利情况并不美好 ， 多数金融搜索平台负责人告诉笔者其平台 “还在烧钱阶段” 。
为什么未能盈利？
互联网金融分析人士认为对于几种主要的盈利模式首先卖客户信息只是“在金融行业里做着互联网的事情 ， 挣的始终是小头” ， 而佣金提成和广告费的模式又会使用户产生对搜索平台中立性质的质疑 ， 会不会“谁钱多推荐谁的” 。
剩下的客户端收费 ， “需要进一步的投资者教育” 。而对于风控费 ， 某金融机构风控部负责人更是直接告诉采访人员“为什么我们需要他们（金融搜索平台）做风控？”
再退一步来说 ， 即使客户通过平台的撮合与金融机构达成交易 ， 但是从某种意义上来说 ， 未来该客户就成为了金融机构的客户 ， 而不仅是平台的客户 。
当金融搜索难以为继之时 ， 流量变现成为金融搜索平台最现实的选择 。比如 ， 金融搜索领域的“大佬”91金融开始和海通证券(600837,股吧)合作卖起了理财产品 。
“搜索平台靠的就是流量入口 。在拥有一定规模的客户之后 ， 卖理财就是流量变现的动作 。”分析人士告诉笔者 ， “91金融做的就是通过原来的信贷搜索服务形成的流量 ， 在信息服务之上提供产品服务 ， 进行流量导入 ， 直接转化为量化收益 。”
某金融搜索平台负责人告诉笔者 ， 整个金融搜索行业目前都在做两件事：建立一站式购买金融产品的销售闭环和推广品牌 ， 坚持以流量为核心 。
但是又有分析人士称 ， 建立销售闭环需要与支付公司、银行和相关金融机构等多方合作 ， 并且可能需要相关部门的准入牌照 ， 困难重重 ， 而相对比较简单的增加流量的方式 ， 也面临着行业内寡头的竞争和与门户网站等流量巨鳄的博弈 。
金融搜索行业且行且珍惜 。
【什么是金融搜索引擎，金融搜索引擎怎么盈利？】 作者系早报采访人员
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