南方茶如何折服北方人？从老北京破口大骂安溪茶商“用树叶骗人” ， 到如今一斤上等安溪铁观音 ， 可换北京市中心宣武区7平方米豪宅 ， 华北地区最大的茶叶集散地“马连道茶城”的3个安溪女人 ， 让随行采访人员们看到了她们在京城大茶市中不同寻常的拓市经历 ， 也看到了一群安溪村妇传递万里茶缘所付出的真情和努力 。北京媳妇：好茶换豪宅 ， 很平常
“可不 ， 一斤好茶顶得上京城中心7平方米豪宅 。”今年43岁的谢美霞一口京腔 ， 在众人惊愕中语调平静 。她向远道而来的采访人员们介绍安溪铁观音在北京的不凡身价 ， 也带出她在京城的一段不凡经历 。
谢女士是安溪长坑人 ， 20年前她嫁给北京一户人家当媳妇 。她的经历在北京马连道传为佳话 。
她手下的伙计证实谢女士所言不虚 ， 嫁到北京的她 ， 是2000年才开始“闹腾”家乡安溪铁观音的 ， 而改变命运和书写传奇的经历 ， 也在近5年间 。
今年4月 ， 位于北京市二环与三环之间的某高级住宅区开盘 ， 谢女士买下一座豪宅 。有趣的是 ， 开发商与谢女士早已是“茶友知音” ， 谢女士想在豪宅旁增加一个卫生间 ， 价格每平方米8600元 。结果她想给钱 ， 开发商不要 ， 只要她给一斤顶级铁观音即可 。
这样的一次交易 ， 一斤安溪铁观音体现的价值为6万余元 。谢女士说 ， 其实合算的是开发商 ， 因为这斤好茶在京城上流社会 ， 可卖到“更好的价格” 。
被龙井茶、冻顶乌龙茶等北京茶商视为“奇迹”的这次交易 ， 其实在谢女士看来是“苦尽甘来 ， 水到渠成的事” 。
2004年谢女士从家乡安溪贩茶到北京 ， 尽管一口京腔 ， 但兜售时老是被“老北京认为福建人在卖树叶” 。转机在于“安溪人的锲而不舍” 。她说 ， 她们联系京城最有名的茶馆搞演示 ， 到各方茶场设专柜寄售等等 。“吃尽千辛万苦” ， 也用尽“心智真诚” 。
终于 ， 安溪铁观音“让京城上流社会等要员”折服 ， 并被作为京城高档礼品的首选 。如此一来 ， 茶价一涨再涨 ， 短短几年 ， “价位上升5倍至8倍” ， 高档茶市场占有率达到“70%以上” 。
【北京马连道茶市的三个安溪女人】 陈碧真：一年卖茶10万斤
穿一袭黑衣裙 ， 扎一个“马尾巴” ， 24岁的安溪女人陈碧真 ， 一眼望去 ， 酷似茶庄店员 ， 令人无法想象 ， 就这样一个女人 ， 在北京开了6家茶叶专卖店 ， 一年销售铁观音达10万斤 。
在北京马连道南街16号院 ， 陈碧真一边冲泡茶水款待采访人员 ， 一边在一堆账单上快速签字 。她笑称 ， 我这里光今天批发出去的茶叶就达50多万元 。
陈碧真19岁那年 ， 跟着安溪老乡来北京打工 ， 在沿街叫卖安溪茶中 ， 她悟出了一个真理：“既然北京人当安溪茶为树叶 ， 我就带上茶具教你喝茶 ， 让你明白什么叫好茶 。”
她的这招还真管用 ， 不多久客户就像滚雪球一样增多 。她说 ， 2001年后来京的安溪卖茶人多了 ， 她主意一改 ， “卖茶具” ， 结果“买茶具的人都成了她的客户” ， 专卖店一家接着一家开 。“钱多到每天要银行的人到店里来收取 。”
说到未来 ， 尚未婚嫁的陈碧真说 ， “就像我的名字一样 ， 真最重要 。”今后她还要当好“万里传茶缘的使者” 。
柯秀法：70家茶店遍京城
北京一品得公司女老板柯秀法 ， 5年时间在北京开了70余家茶店 。昨日她面对镜头神采从容：这才是第一步 。
柯秀法是安溪县感德镇人 ， 她说话轻声细语：1300万人的大北京 ， 70家茶店连锁实在不算什么 。她透露：北京有人放着大学教师不做 ， 改行卖安溪铁观音 ， “安溪人大有作为的时间还在后头” 。
北京马连道市场管理服务部经理孙凤武告诉采访人员：柯老板的话没错 。现在做国内外名茶的 ， 马连道有几十种 ， 但上千家茶店 ， 没有不卖安溪铁观音的 。他说 ， “若不卖 ， 北京人必定小瞧你！管你原来是卖印度茶的 ， 还是搞杭州龙井茶的 。”
柯秀法也是从茶贩做起的 。刚到北京时 ， 她同丈夫王灯良在一家武夷岩茶做拼卖 ， 即为省租金与人合卖 ， 但是现在她的70多家茶叶店 ， 全有“天下名茶寄售” 。“整个给颠倒过来了 。”
她认为这一变化最根本的一条是 ， 安溪铁观音品质的确独特 ， “北京人无法抗拒” ， 喝了几百年花茶、绿茶的北京人 ， 最终“倒向安溪茶一边” 。
“开200家、700家茶店” ， 柯秀法说 ， “这不是梦想！而突破口在我看来 ， 也只需‘万里传缘’ ， 不折不扣地把安溪铁观音神韵搬过来 。”
“天下茶客是一家” 。安溪人碰到了本行的北京人 ， 是幸运也是机会 ， “茶好情至 ， 没有我们安溪人做不到的 。”她说 。
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