2017 2019红利期是什么意思 ， 突然毫无征兆地刷屏了 。
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唤起了我们对时光的惋惜 。忽然之间 ， 才明白原来很多东西都真的已经过去了 。
除了生活和感情 ， 生意其实也是这样 。
蓦然回首中 ， 那人却在灯火阑珊处 。
最后的疯狂 VS 回归常识
2017 年 ， 是 50% 以上的基金最后一次募到钱的日子 ， 到了 2019 年的此刻 ， 早期投资约等于消失了 。是的 ， 你没有看错 ， 半数以上的基金 ， 募到的第一期基金也是它最后的一期 。
移动互联网带来的一轮产业革命 ， 从而诞生的红利在 2017 年基本消失 ， 但是当时还有很多人抱有幻想 。用一个词来形容 ， 就是最后的疯狂 。
【红利期是什么意思,现在是什么生意的红利期？】回归常识是 2019 年的主旋律 ， 2019 年的今天 ， 母基金开始做直投了 ， 因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干 。基金也不愿意看早期了 ， 因为基本是凉的 。与此同时 ， 基于上一个爆发期诞生的风口论和赛道理论 ， 以及过去美元基金的打法 ， 正在失效 。
投机主义 VS 长期主义
2017 年 ， 房地产经历了 15-16 年的疯涨后被一系列政策压制住 ， 市场的预期中 ， 依然有一大批人蠢蠢欲动 。2017 年 ， 股市也传来了 ” 消息 “ ， 因为很多人理解的常识是房子不涨 ， 股市必涨 。
在过去几轮放水中 ， 确实有一批人发了财 ， 并且他们认为这才是正路 ， 而事实上是 ， 靠运气赚的钱 ， 都得靠实力赔回去 。
长期主义的思考出现本质上 ， 也并不是因为人突然变得高尚起来 ， 而是一来短期思维的套利空间正在快速消失 ， 逼得你必须长线思考；二来长线思维并不是短期不作为的对立面 ， 而是一种基于复利思考的商业模式 。
很多人一提长期主义 ， 就皱眉头 ， 觉得我现在得活下去啊 ， 不让我赚钱怎么行 ， 但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱 ， 而是不要去赚当下的最后一个铜板 ， 把充分的精力留给未来更广阔的天空 。
所以说到长期主义 ， 我亦不认为是一种高风亮节 ， 无欲无求 ， 事实相反 ， 是谋大事者 ， 不逐小利 。
以后做生意 ， 你需要花的心思是【组织的建设】、【产品的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了 ， 因为你再也骗不到钱了 。
聚焦一线 VS 下沉市场
2017 年的时候 ， 中国主流媒体依然只关心一线市场 。这两年我一直强调的一个观点就是一线不代表中国 ， 下沉市场值得被尊重 。从一开始没有什么人相信 ， 到慢慢形成共识（当然其中大量的人不是我影响的） 。
到了 2018 年下旬 ， 下沉市场概念被迅速引爆 。站在 2019 年的尾牙 ， 我觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义 。
因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势 。另外一批巨头用资本和资源优势 ， 尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户 。
可以这么说 ， 下沉市场的基本面已经彻底改变 。下沉的红利吃光之后 ， 中国商业正在进入一个更残酷的厮杀 。
单点突破 VS 全面战争
如果 17 年的时候 ， 靠单点突破还能奏效的话 ， 站在 2019 年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了 。
单点突破能够奏效的场景是大玩家有比较薄弱的环节 ， 而过去的四五年 ， 大玩家真的比大多数小创业者更拼 ， 进化更快 ， 所以在诸多行业 ， 头部已经没有太差的短板 ， 单点突破在实操中难以奏效 。
全面战争是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏 。它讲究的是玩家在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手 ， 从而赢得战争的胜利 。
我们看到越来越少的初创企业活下去 ， 本质上是因为他们扛不住【全面战争】 ， 在绝对的火炮优势面前 ， 你的迂回躲藏也是没啥用的 。
但未来还能不能创业？我想是可以的 ， 它属于成熟的专业团队创业 ， 比如瑞幸团队 。
比如在垂直细分领域 ， 那个领域没有特别强势的对手 ， 比如在巨头懒得搞的领域 ， 或者等待下一轮技术迭代与革命的到来 。
同时 ， 【招安】即【并购】潮再一次出现 ， 其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说【打仗都不划算】 。
商业世界正在从合久必分 ， 进入分久必合的一个小周期 。
11 月 26 日消息 ， LVMH 集团已与蒂芙尼达成最终协议 ， LVMH 集团将以每股 135 美元 ， 合计为 162 亿美元的价格 ， 现金收购蒂芙尼 。
事实上 ， LVMH 集团可以成为全球中产阶级的收入回收计划领导者 。
不信看下图 ， 包括 Rimowa 等等品牌都在近些年被其收入囊中 。
2017 年最热的词之一是爆发式增长 ， 好像没有爆发式增长就完全不值得做一样 。
站在 2019 年底 ， 短期内在大类里面 ， 爆发式增长是不太会出现了 ， 小类以及新品类里面或许还有 。今年治疗不孕不育的公司都在海外上市了 ， 这就是新兴的小类 。
但在大的面上 ， 目前我没有看到这样的机遇 。
中国的新常态是不那么高的相对增长率 ， 但是因为全球最大的存量 ， 故而转向存量深耕 ， 刻不容缓 。这是今年都在挖掘存量深耕的核心原因 。
而存量深耕的本质 ， 其实是忘掉那些鸡贼的办法 ， 那东西用上瘾了就容易不能自拔 。
回到客户价值上 ， 因为现在客户也不是傻瓜来着 ， 大家都见过点世面了 。
真诚会变得更为有价值 ， 而真诚体现在【产品】上 ， 体现在【服务】上 ， 体现在【价格】上 。
2019 年 -2020 年 ， 是拉拢你存量用户的最关键节点 ， 过了这个点 ， 你的消费者可能就被他另一个同品类的竞品彻底抢走了 。这不是危言耸听 ， 向酒店和航空业学习做用户深耕 ， 向日本服务业学习服务的细节 。
估值 VS 现金流
目前还没上市的一大批明星企业 ， 如果上市一定会破发 ， 因为他们在 2017 年前后 ， 拿到的是不合理的一级市场估值 ， 已经超过了二级市场的合理接盘价格 。
所以有的投资人可以说是打肿脸充胖子了 ， 号称是 XX 明星企业的投资人 ， 其实是接在最后段 ， 上市了也赚不到钱 。
现金流是现在最重要的事情 。理论上只要现金流一直为正 ， 你就能熬到下一波巨大的浪潮的出现 。
曾经有一段时间 ， 汉能的李河君成了中国首富 ， 但是最近汉能爆出欠了十个亿的工资 ， 就是在转型期里对现金流的预判出错 ， 很多账款收不上来 ， 据说高达 600 亿 ， 同时一下子招聘了大量的人导致极速失血 。
很多时候 ， 好企业离崩盘就在一线之间 。大家务必看好自己的现金流了 。
看好现金流不等于不花钱 ， 这是很多人搞不清楚的事情 。
估值什么的就忘掉吧 。独角兽都快没角了 ， 只剩兽了 。
人口红利 VS 人口焦虑
17 年以前 ， 中国企业挂嘴边的就是人口红利四个字 。不过大多数人讨论的还是传统意义上的人口红利 。经过两年的发酵 ， 人口红利已经变成了人口焦虑 。
中国目前的社会年龄中位是在 40 岁 ， 在 1980 年的时候 ， 这个数字只有 22 岁 。
不过德国现在的社会年龄中位数是 48 岁 ， 西欧和东亚老龄化尤其突出 。
中国的年轻人的总数依然超过美国全国人口 。
整个 90 后是 1.9 亿（另一个版本数据是 1.88 亿） ， 整个 00 后 1.4 亿左右 ， 这两个加一起是 3.3 亿了 ， 美国总人口 3.2 亿 。
根据上图我们可以知道美国的情况也差不多 ， 都在老龄化 。
故而从这一个绝对数的侧面来看 ， 中国还有很大的腾挪空间 ， 另外中国企业抓住任何一个维度的人群 ， 都是几千万级别 ， 乃至几个亿级别的体量 。
又要用上那句我一直说的悲观者往往正确 ， 但乐观者往往成功 。
扩张 VS 裁员
17 年的时候 ， 都在大举扩张 ， 19 年就进入了裁员收缩了 ， 现在好多大厂都已经只出不进了 。
目前其实核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多 ， 所以企业在核心岗位和骨干位置并招不到人 。
但是每年数以几百万计毕业的大学生 ， 其实不具备核心岗位的能力 ， 所以大学毕业后就可以不学习的观念必须改变 。
脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价 ， 那必须在水平上优于 90% 的脑力劳动者 ， 而不是在平均线上徘徊 。
另一方面 ， 现在中国最缺的是技术人员 ， 蓝领可以活得很体面的时代正在到来 。
从 2017-2019
再回首 ， 我心依旧 。
再回首 ， 恍然如梦 。
中国的生意变了 。
但是我们见证了更多的人回归理智 。
但是我见证了更多值得尊重的企业走向前台 。
这便是中国生意的底盘 。
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