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谈到能量饮料 ， 稍加回忆就会想起红字黄底与金黄瓶身的红牛 ， 即便是有人没有喝过 ， 也都会知道在电视广告、体育赛事中无处不在的红牛标志 。
但不会有人想到 ， 红牛贵为登上世界舞台的泰国企业 ， 居然会被民间称为“山寨红牛”的中国产品打败 ， 在如今的“加班盛世”之下却得不到上班族的青睐 ， 遭到后者强势取代 。
红牛究竟是怎么被“山寨”打败的？东鹏特饮又是何方神圣？它们的商业逻辑中有什么可学习的部分？
曾经不可一世的红牛饮料 ， 是怎么被“山寨红牛”东鹏特饮打败的？
了解红牛的朋友都知道 ， 红牛分为泰国、奥地利、中国三个版本 ， 但其实都出自于泰国 ， 创始人均为泰国华人药商 ， 而旗下的核心产品红牛能量饮料则是创新于日本产品力保健 ， 不过直到1979年力保健都被当做药品监管 ， 而红牛也就是采用了力保健的成分 。
在泰国劳工熬夜劳作的背景下 ， 为熬夜而生的红牛加上便宜的售价 ， 迅速在当地走红并且在两位上门寻求合作的奥地利和山东朋友帮助下 ， 向中国以及亚洲以外的市场进行推展 ， 而“奥地利红牛”和“中国红牛”因此而生 。
曾经不可一世的红牛饮料 ， 是怎么被“山寨红牛”东鹏特饮打败的？也正因为是早先是特许经营模式 ， 所以位于三个不同区域的三类红牛也发展出了不同的品牌和产品调性 ， 简单来说大家就能理解：
奥地利红牛定位是运动饮料 ， 强调的是运动之后补充能量；
中国红牛定位是抗疲劳饮料 ， 强调的则是工作熬夜抗疲劳 。
虽然泰国红牛也是以抗疲劳饮料自居 ， 但它与中国的亲兄弟却有着定位上的明显差距 ， 泰国红牛便宜到约等于2元人民币 ， 而中国红牛自从诞生就高达6元 ， 并且是20年前的6元一瓶 。
此后 ， 中国红牛在我国村村通、中部崛起、西部大开发等多个大型基建中为无数基建工人提供了抗疲劳的基本支持 ， 也因此让背后运营红牛的华彬集团发展迅猛 。
【红牛规格及价格 乐虎饮料多少钱一瓶】早年因为红牛定价高昂 ， 工人们工作需要红牛 ， 也觉得喝红牛长面子 ， 互相送礼也会选择红牛 ， 让价高还卖得好的红牛成了傲视国内一众饮料品牌的高傲存在 。
曾经不可一世的红牛饮料 ， 是怎么被“山寨红牛”东鹏特饮打败的？
价格昂贵绝对不会让人永远都安心接受 。
东鹏饮料在1997年推出了功能类似于红牛的核心产品“东鹏特饮” ， 虽然被人形容为“山寨红牛” ， 但旗下产品面向市场的时间其实和中国红牛相差不多 。
作为国产能量饮料的首创者 ， 东鹏特饮一开始就找好了“红牛翻版”的定位 ， 广告语和视觉效果都与红牛接近 ， 但通过换了塑料包装降低的售价 ， 成为了民众心目中更好的选择 。
对比09年仍不算便宜的红牛 ， 初代东鹏特饮只卖2.5元一瓶 ， 就算是后来提价到了3.5元一瓶也还是最划算的能量饮料 ， 于是很快就拿下了全国第二 ， 甚至拿走了红牛的10%市场份额 。
曾经不可一世的红牛饮料 ， 是怎么被“山寨红牛”东鹏特饮打败的？
不同于其它市场争夺战 ， 能量饮料的战争中 ， 就是以价格为王 。
最简单的例子就是同样瞄准相同用户的启力 ， 后者来自于渠道丰富的娃哈哈集团 ， 却因为与红牛接近的价格 ， 没有理由让人们不选择更熟悉的红牛 ， 也因此销声匿迹 。
其实这一核心商业逻辑也很好理解：既然都是面对上班族 ， 自然也需要考虑到上班族对价格敏感这一点 ， 如果价格相同大家自然会选更熟悉的品牌 ， 而后来者也就没有了竞争机会 。
如果有这一商业逻辑变化之时 ， 那可能就是社会不再内卷成风了 ， 没有加班的工作狂 ， 也没有了熬夜的司机 。但到那时 ， 可能大家也不再需要能量饮料了 。
但那也只是如果 ， 社会仍然在高速发展 ， 人们也还需要加班和熬夜 ， 能量饮料也还在被一瓶瓶喝掉 。
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