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随着紫砂文化逐渐被大众熟知和接受 ， 使用紫砂壶的人数也越来越多 。当前大家都比较关心的话题就是 ， 从什么渠道才能买到一把放心可靠的紫砂壶 。今天小蒋就带大家来说说这个话题 。
随着网络电商的兴起 ， 如今购买紫砂壶的渠道主要可以分为线上和线下两块 。
线下：实体店、文玩市场、艺术品拍卖会等形式 。
线上：综合网购平台、店铺、电视购物、直播、微商等形式 。
目前还是有一部分壶友会千里迢迢的从外地赶到丁山当地来购买紫砂壶 ， 或是一部分经济条件较好的资深玩家 ， 会在一些紫砂壶的拍卖会上参与竞拍 ， 以求购得一些珍品 。
而大部分普通消费者购买紫砂壶 ， 基本是通过线上的渠道购买 。这主要是两个方面的原因造成的 ， 一个是网购的兴起 ， 和网购的便捷 ， 人们慢慢养成了网购的习惯 。另一方面 ， 对于一些偏远地区的壶友来说 ， 在当地的选择余地不大 ， 而从大老远赶到宜兴来购买的成本又太高 ， 所以只能选择线上渠道买壶 。以紫砂壶产地丁蜀镇举例 ， 每天都会有数万个紫砂壶从当地发往全国各地 。
而在线上交易的占比中 ， 综合网购平台占了线上交易的大头 ， 也是今天重点要讲的 。但往往来说 ， 在其成交的紫砂壶中 ， 很大比例都是低价一类的壶 ， 大多数成交的金额在300块以内 。那么可想而知 ， 这种价位的壶是什么样的壶了 。而且在所有的店铺中 ， 20%左右的中大型店铺 ， 创造了整个网购平台紫砂壶成交金额的80%左右 。
出现这样的情况 ， 主要是网购平台的商品搜索展现权重导致的 。不管任何一类商品 ， 销量大 ， 好评多 ， 综合评分高 。或者花很多广告费 ， 才能出现在消费者搜索页面的前几页 。这样才能让更多的买家看到 ， 有更多的人购买 。那么 ， 为了让自己的店铺能排名靠前 ， 网购平台的紫砂商家会怎么做呢？
1、刷销量
几乎所有紫砂卖家在网购平台开店的第一步 ， 就是刷单 。因为不刷单 ， 压根没人能看到这个店铺 。只要稍微花点钱 ， 我们丁山当地的快递也会很配合 。刷到一定数量时 ， 消费者就能看见店铺 。会看见几百人购买了 ， 于是半信半疑地下单了 。但实际上 ， 有可能你才是第一个真正购买的人 。而另外的一些成交记录 ， 基本都是虚假交易 。
在紫砂电商圈子里曾经流传着这么一个故事 ， 曾经有个小伙子 ， 他先以1元钱包邮的价格 ， 卖出了2000多把灌浆壶 ， 每单亏10块钱 。但是得到了两千多人的客户信息和资料 ， 在一个月后 ， 上了一把300块钱的壶 ， 但实际价值只有几十块 。然后让那两千多客户先付款 ， 晒图给好评 ， 最后再把钱退给那些配合刷好评的客户 。用这样的方式送出去大概1000多把 ， 然后自己刷了几百把的销量 ， 当消费者看到这款壶卖了1000多把 ， 而且都是好评 。都被吸引过来 ， 花钱争相购买 。最终这款壶的总销量是一万把左右 ， 除去赠送出去的壶 ， 还是扎扎实实赚了一大笔钱 。
所以说现在不光是一些商家在玩套路和手段 ， 而越来越多的消费者 ， 为了一点点蝇头小利 。不惜出卖自己的信用 ， 配合一些商家欺诈其他消费者 。这类的事情不光发生在网购平台 ， 这样的手法也被一些微商运用得如火纯青 ， 通过赠送一些小礼品 ， 让壶友在朋友圈帮着发布虚假的广告说一些违心的话 。
2、虚假的宣传
在实体店购买紫砂壶 ， 消费者能近距离的观察 ， 能上手触摸 。但是在网购平台基本只能看图片展示 。通过在网购平台的搜寻 ， 一两百块钱就能买到“稀缺泥料”的紫砂壶 ， 再加一百 ， 还能买到高工的作品 。若是再加一两百 ， 你还能买到紫砂泰斗“顾景舟”的作品 。没有做不到 ， 只有你想不到的 。
这样一来就导致了很多消费者 ， 会认为紫砂壶的利润是很惊人的 ， 因为网购平台花三四百块钱 ， 就能买到“高工紫砂壶” ， 而线下实体店的价格动辄都要上万左右 ， 从而对紫砂的价值逐渐有偏见 。
原因分析
那么造成这些混乱局面的症结在哪里呢 ， 我个人认为这是网购平台运营模式和紫砂壶制作周期之间的矛盾 。如果略微了解紫砂壶制作流程的壶友应该知道 ， 一把全手工紫砂壶 ， 哪怕是半手工紫砂壶 ， 从开始制作到最终烧出成品 ， 是需要一个周期的 。一个制壶艺人一个月的产量也是屈指可数的 ， 就算是普通品质的半手工壶而言 ， 一个人一个月能完成的产量不过几十个而已 。而网购平台基本是适合一些跑量销售的商品 ， 没有销量的东西是赚不到钱的 。而真正意义上的手工紫砂壶根本没办法跑量销售 ， 而且价格有较高 ， 怎么办呢？那就只能造假 ， 用一些适合跑量生产的劣质壶来冒充手工紫砂壶销售 ， 进行虚假营销 。在这样的情况下 ，
如何应对？
既然把紫砂壶市场说得这么混乱 ， 是不是意味着以后就不能在线上买壶了呢 。其实也未必 ， 通过线上销售的商家会越来越多 ， 里面还是有好坏之分的 。大家还是可以通过掌握一些技巧和方法 ， 避开一些有问题的壶 。那么下面就跟大家来分享一下小蒋总结的网购平台购壶的几个“不买”法则 。
1、销量大的壶不买
2、价格过低的名家壶不买
3、泥料珍贵 ， 但是价格过低的壶不买
4、颜色艳丽、怪异的壶不买
5、没有售后退换服务的不买
最后希望大家要认清一些事实 ， 如果购买一般性价格不是太贵的紫砂壶 ， 在线上购买还是可以的 ， 但也要掌握好选购的方法 。如果是购买一些价值较高的作品 ， 还是建议到实体店选购 。我能分享给大家的也只能是一点点经验 ， 而紫砂里面涉及的知识面非常广 ， 需要大家不断地去了解和学习 ， 才能全面的掌握 。
【为什么在网购平台很难买到好的紫砂壶？】
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