王玉强十八岁来到烟台成为一名海军航空兵 ， 16年的部队生活将他历练成一名全能战士 。退伍后 ， 他在烟台开起了茶庄卖普洱茶 ， 最初生意不好 ， 他必须厚着脸皮出去推销 ， 靠着本分做人、诚信经营 ， 他以茶会友 ， 生意慢慢好起来了 ， 他被人戏称“钻石王老五” ， 而他的朋友则给起了个雅号“茶哥” 。开业仅一年 ， 他的茶叶已经在烟台市区和几个县市区打开了销路 ， 去年销售额保守估算有20多万 ， 这个数字王玉强虽然不是很满意 ， 但也已经开了一个好头 。说到今年的打算 ， 王玉强指了指茶柜说 ， 去年他错过了茶博会 ， 今年一定要参加 。
艰难起步
对茶一窍不通 ， 硬着头皮开始学习
采访人员在三站中正茶叶市场深处的一家普洱茶庄里见到王玉强时 ， 他正坐在桌前与人品茶聊天 。言语中 ， 他大谈普洱茶的来头和工艺 ， 俨然一位茶专家 。但谁能想到 ， 就在一年前 ， 他对茶叶还是一窍不通 。
2010年 ， 34岁的王玉强告别了部队 。从18岁就来烟台当兵的他早已爱上这座海滨小城 ， 他放弃了进事业单位的机会 ， 一心想着创业 。“退伍后一直在打听创业的项目 ， 正好我哥哥在济南代理了云南的普洱茶 ， 让我在这边做烟威总代理 。”哥哥的建议让王玉强有些为难 ， 因为他在部队时极少喝茶 ， 对茶文化更是一窍不通 ， 这么高雅的东西交给自己 ， 能做好吗?“2011年7月 ， 开业那天还下着雨 ， 仪式我弄得很简单 ， 请了几个战友 ， 门口放了一挂鞭炮 ， 就算是开张了 。”
在部队的时候 ， 领导交给王玉强的各项任务 ， 他都能圆满完成 。但现在让他一个人经营70多平米大的茶庄 ， 王玉强显得有些手忙脚乱 。“因为从部队下来 ， 我也没有人脉 ， 刚开业没人来捧场 ， 我经常一个人坐在屋里发呆 ， 不知道怎么推销茶叶 ， 雇人就更不敢想了 。”看茶庄生意不好 ， 王玉强跑到哥哥那里聊了一晚 。本打算放弃的他 ， 在哥哥的鼓励下坚持了下来 ， 他硬着头皮看起介绍茶的书 ， 认真研究普洱茶的“前世今生” 。
辛酸时刻
挨个茶庄上门跑 ， 不知被拒多少次
王玉强在部队时是个全能的多面手 ， 做过卫生员 ， 还做过后厨掌勺 ， 但就是不擅长跟人说好话、打交道 。茶庄里来的客少 ， 是因为知道的人少 ， 王玉强这才觉得 ， 要打开销路 ， 得改变“守株待兔”的思路 ， 得主动出击 ， 出去推销自己的茶叶 。
“我口才一般 ， 但必须出去推销 ， 那段时间基本隔两天就要出去一趟 ， 先从三站这儿一些规模中上的茶庄开始推销 ， 然后就是去海阳、莱阳、龙口这些县市 。”说起最初上门推销的那段经历 ， 王玉强充满了感慨 。因为刚从部队下来 ， 脸皮薄得像层纸 ， 他一见到客户 ， 没开口说话 ， 脸先红了 。
到今天 ， 王玉强已记不清被拒绝过多少次 ， 有的茶店老板比较“仁慈” ， 没有当场变脸 ， 只是留下他的电话 ， 说回头联系 ， 虽然直到现在也没消息;而有的就没这么“仗义” ， 斩钉截铁地说 ， 茶店只卖畅销的铁观音和一些知名绿茶、红茶 ， 普洱茶相较之下 ， 属于小众化的茶叶 ， 所以不打算备货 。“出去推销被人一拒绝 ， 我手心就冒汗 ， 脸通红 ， 我有一段时间挺迷茫的 ， 甚至怀疑过自己 。”
不言放弃
背着茶包去“攻关” ， 长途跋涉各地转
一家、两家茶店不行 ， 王玉强就多跑几家、几十家甚至上百家 ， 当兵时的一身牛劲儿就这样被激发出来 ， 他给自己简单地定了个计划 ， 把要去“攻关”的城市记在手头 ， 将上好的几筒普洱茶打包背在身后 ， 一个人坐上长途汽车 ， 开始长途跋涉 。有时去的地方远了 ， 来到陌生的小县城 ， 没有短途汽车 ， 他就包了出租车 ， 在司机的指引下 ， 里三层外三层地逛城 ， 见到家茶店 ， 从口袋里掏出精心印制的名片 ， 就兴冲冲地走进去 。
“进了茶店 ， 简单一个自我介绍 ， 然后递上名片 ， 打开旅行包 ， 拿出点茶叶给老板泡上一壶 ， 有时候我们两个人一坐就是一两个钟头 ， 有的老板尝了尝我的茶叶 ， 觉得味道还行 ， 你说服一下他 ， 他就答应要了 ， 有的你再怎么软磨硬泡 ， 他就说这茶叶是臭脚丫子味、烂地瓜味或者是烂树叶味 ， 喝不来 ， 回到烟台我不管他要不要 ， 再打个电话问问 ， 让他脑子里留个印象 ， 今天不要我的 ， 说不定哪天就要了 。”有的茶店老板禁不住王玉强三番五次的“攻心战” ， 最后给他在店里开了普洱专柜 。
尴尬经历
身上没茶气被疑不专业
在推销普洱茶的过程中 ， 有一件事让王玉强印象特别深刻 。“我去外面推销时从来都不注意穿衣打扮 ， 每次都是穿休闲装 。有一回 ， 我去莱山见一个学校的校长 ， 结果一见面 ， 他就笑着跟我说 ， 我身上没有茶气 ， 我这一身打扮 ， 言谈举止一点都不专业 ， 从我身上也感觉不到茶文化的那种高雅 ， 怀疑我没研究过茶道 ， 最后也没要我的茶叶 。”
尽管如此 ， 王玉强认为 ， 西装革履去见人 ， 可能给人很正式的感觉 ， 但会让他感到很拘束 ， 所以到现在他也没买过一身西服 。“我回来就买了本《中国茶文化大典》开始研究 ， 因为接触这个东西的时间短 ， 我知道的确实太少了 。”
终有突破
有空就去做义工 ， 提升自己还能宣传
王玉强一边卖茶 ， 一边也在琢磨 ， 茶就跟人一样 ， 名气不够大 ， 宣传不够火 ， 接受的人自然就少 ， 所以他打算 ， 打开销量先从自己下手 ， 要让更多的人认识王玉强这个人 。“挺偶然的 ， 去年认识了烟台慈善总会的义工 ， 和他们交上了朋友 ， 在几位老哥的带领下 ， 我也跟着去做义工 ， 他们搞公益活动 ， 只要时间允许 ， 我都会参加 ， 像去海边捡垃圾 ， 去敬老院看望老人 ， 去爬山跑步倡导低碳生活 ， 去路边揭撕野广告等等 。”
投身公益 ， 奉献的同时 ， 也提升了自我 ， 最重要的是 ， 让更多人记住了他 ， 王玉强找到了一条宣传推广的捷径 。而他这样做 ， 其实是效仿了“中国首善”陈光标 ， 唯一不同的地方是 ， 陈光标发家致富在前 ， 30岁就开始做慈善 ， 2010年9月陈光标曾宣布死后要捐出全部财产 ， 据说是50余亿元人民币 ， 被称为“有良知、有感情的企业家” 。
“在义工这个群体中 ， 大家慢慢地认识了我 ， 觉得我这个人还行 ， 大家才会进一步认识我的茶 ， 有大哥、大姐来我茶庄捧场 ， 坐坐、喝杯茶、聊聊天 ， 或者买两筒茶 ， 对我来说都是莫大的鼓舞 。”王玉强笑着说 。
多方宣传
加入多个茶QQ群 ， 还注册了网店
为了把手里的普洱茶宣传出去 ， 让更多人知道 ， 王玉强费了不少脑筋 。他打开茶室电脑上的QQ告诉采访人员 ， 一年时间 ， 他利用网络这个平台加入了各种各样与茶有关的QQ群 ， 目的只有一个 ， 认识更多志同道合的人 ， 交流经验 ， 学习茶艺 。“我的群分得很细 ， 老乡群、商业群、客户群、公益群等等 ， 一个群最少200人 ， 如果我能和这200人中的100人交上朋友 ， 那么他们就是我潜在的客户 。他们不来 ， 可以介绍人来 ， 只要是群里的网友来买茶叶 ， 我都会适当给折扣 。”
喝茶先从泡茶开始 ， 王玉强说 ， 刚营业时自己连泡茶都不精通 ， 有的网友来茶室捧场喝茶就给他提意见 ， 泡茶也是有讲究的 。“我平时在网上会找一些视频学习 ， 再就是通过看书来学 ， 一些网友来我这坐的时候也会和我讲茶文化 ， 泡茶讲究哪些细节之类的 。”
王玉强还有个如意算盘 ， 这个月他刚刚注册了网店 。“实际上开网店 ， 厂家是不愿意我这么做的 ， 因为这样很可能会冲击其他地方的市场 。但我开网店主要是为了宣传产品 ， 并不指望能卖出多少 。”王玉强有个朋友在网上卖化妆品 ， 他想和对方合作开店 ， 只要能起到宣传效果就行 。
待人热情
以茶会友 ， 1000块的茶也舍得泡
在茶室的茶柜上摆着几个形状各异的茶杯 ， 王玉强笑称 ， 这种茶杯叫“开片茶杯” ， 它们都有自己的主人 ， 是专门为经常来喝茶的老朋友准备的 。普洱茶乍一品味道很淡 ， 喝久了却回味无穷 ， 熟悉王玉强的人都给他起了个爱称“茶哥” ， 说他就像一杯普洱茶 ， 话虽不多 ， 也很平淡 ， 但绝对是位值得倾诉的对象 。
王玉强笑着说 ， “有朋自远方来 ， 不亦乐乎” ， 来者都是客 ， 他从不避讳 ， 更不会吝啬手里的好茶 ， 有时茶叶告急 ， 他干脆就拿一筒包装精美的好茶拆开来泡 。“普洱茶给人的感觉就是很高端的 ， 我给他们泡茶 ， 基本都是库存里往外卖的 ， 有一筒普洱我记得是卖1000块钱的也让我给拆了 。”
有位朋友来王玉强这喝了几次茶 ， 觉得好 ， 让他给推荐点茶叶 ， 说是要买了送人 。“问我怎么搭配茶叶 ， 我说你买个礼盒送人 ， 不用买太多 ， 他说卖茶的都想着多卖出去点 ， 你这少卖 ， 多不划算 ， 我说没必要那样 ， 你感觉合适就行 ， 干嘛多花那些钱 。”
凭着这样好客的经营 ， 王玉强的茶室人气陡增 ， 他再也不用一个人闷着发愁 ， 因为只要有人来 ， 就会有潜在的商机跟随而来 。
未来打算
去年错过了茶博会 ， 今年一定去
王玉强没有白跑 ， 开业仅一年 ， 他的茶叶已经在烟台市区乃至几个县市区打开了销路 。认识了他的普洱茶后 ， 不少远方客户都想从他这分走一杯羹 。“现在最明显的一个变化就是接的电话比以前多了 ， 招远的一个客户品尝到我的茶 ， 他想自己装修个茶室卖茶 ， 就打电话问我能不能给他上货 ， 龙口、莱阳那儿都有店正在谈 ， 牟平、栖霞、莱山现在都有我的品牌茶 。”
因为只有自己一个人经营 ， 没有额外的人工费 ， 再抛去一年的房租 ， 王玉强去年销售额保守估算有20多万 ， 这个数字虽然王玉强自己不是很满意 ， 但是这已经给他的创业开了一个好头 。
【兵哥下海做茶商，以茶会友生意火】说到今年的打算 ， 王玉强指了指茶柜说 ， 去年他错过了茶博会 ， 心想今年一定要参加 。“为期四天 ， 一个展位三千多 ， 真正的好茶不在于包装多好 ， 我的包装都是很素雅的 ， 融合茶道的感觉 。”王玉强说 。
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