为什么淘宝店铺生意惨淡 分析淘宝店铺的局面
根据近几年电商行业的发展来看：店铺要想做好，就离不开免费流量对其的加持 。而免费流量要想有大爆发，就要重视这千人千面的搜索机制，也就一定要重视对人群标签精准性的优化 。因为只有你精准了人群标签，你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置，这流量的来源才会更加丰富，店铺也才能更好地发展 。
文章插图
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一、夯实基础篇
1、买家标签，每个买家都有一个独一无二的标签
买家标签是平台根据你的注册账号时填写的基础信息（了解到你的性别、年龄、地域等等情况），以及你的购物记录、浏览行为（去了解你的购物偏好、消费能力等等），这些维度逐步形成的 。
2、产品标签，是与买家标签相互影响产生的
产品标签是根据你发布产品时填写的基本信息（也就是我们常说的类目属性、标题等等），以及买家的行为（搜索、浏览、收藏加购、下单等等），这些维度逐步形成的 。
3、店铺标签，店铺积累了一定的访客和销量之后这标签也随之生成
怎么分析店铺的受众人群？从访客特征分布和访客对比这两张数据图入手 。
这张图可以看到店铺的人群特征：淘气值、消费层级、性别占比以及老客户占比的数据情况 。这家店是有老客户基础的，一定要用你的产品质量，你的服务质量去把老客户维护住，毕竟现在引进一个新客户是很费时费力的，老客户回购可是打标加权行为，对店铺的正向发展是有利的
这张图我们可以看到店铺目前重点以女性群体为主，在投放时就要重点投女性群体，然后店铺优质消费层级是50-100，老客户的消费层级也是50-100的，可以说店铺人群是很精准的 。
讲到这突然想到之前遇到过的一个灯具店，消费层级全部显示0-1010，店家认为他的店铺人群是非常精准的，但真的是这样吗？当然不是！买家在购买前一定是进行过多次的浏览，货比三家 。所以这标签肯定不只是只有一个消费层级的，而且任何一家店铺一定不会只有低消费层级的人群，一定是要有高消费层级的人群，这样才能促成更多的转化，让店铺有更好的发展 。
你是否为店铺做了精准定位？
万万不要忽视这个定位，定位清晰了，操作方向正确了，店铺人群标签精准了，流量精准了，这后面的点击、转化、收藏加购等等数据维度才不会差 。
怎么才能做好这个定位呢？
明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性地去优化 。明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势 。
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