淘宝运营常用的几种引流方法 分享淘宝运营经常用哪些方法引流
最近 ， 看到很多做淘宝不赚钱最终放弃的朋友 ， 对于淘宝店主来说 ， 这是一个很敏感的话题 ， 尤其是对于因为资金与经验的不足 ， 而在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲 ， 又是一把刺痛中小店主们心中的利剑 。
我们对于淘宝整个大势进行分析下 ， “淘宝”是一个供买家与卖家交易的平台 ， 需要有卖家提供产品然后有客户来购买 ， 如此才能形成一个循环 。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的 ， 那么也就是说 ， 淘宝平台是为广大卖家提供客户的平台 ， 提供流量的平台 ，
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一、不卖比卖更重要
为什么要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说 ， 总是误解为通过虚拟销售 ， 可以迅速提升店铺销量和店铺信誉 ， 如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等 。但事实上 ， 店铺信誉的提高 ， 并不能带动实物产品的销售 ， 却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售 ， 实在是失之又失 。
对此 ， 亿企邦建议如果你真的有时间去推广、有成本去引流 ， 倒不如推出一款关联的低价产品或赠品 ， 用这样的方式去吸引客户 ， 能够吸引到精准的客户 ， 能够带动其它产品的销售 。
二、爆款分析
由于爆款的受众范围广 ， 市场对于爆款的需求量也很大 ， 所以竞争环境决定产品的爆款周期 。如果竞争过大 ， 整个类目都在做这款 ， 就会缩短原有的产品爆发周期时间 。
所以 ， 卖家要针对不同产品的特性 ， 把握产品进入市场的最佳节点 ， 在产品还有可操作空间时 ， 尽快把产品推广出去 ， 趁早抢占市场份额 。
宝贝是不是爆款 ， 与产品质量、卖点、发货以及利润有关 。不论哪个客单价位的产品 ， 都有自己的所属热门价格带 。在该价格带内流量更多 ， 适当调整价格 ， 在保证高流量的价格上 ， 还不会影响产品利润 。根据子类目产品特性 ， 可划分出不同的产品标签 ， 推广突出的产品属性 。该产品标签在市场占有一定份额后 ， 在逐渐扩展其他属性标签 。
【淘宝运营常用的几种引流方法 分享淘宝运营经常用哪些方法引流】三、主推产品推广
如果店铺有几十上百个产品 ， 卖家需要合理规划主推产品 ， 缩短产品推广周期 ， 增加产品爆发效率 。可以通过点击率、收藏加购、转化率等数据判断哪些可以做主推款 。高点击率对应引流能力；高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求 ， 能不能做成爆款；高转化对应产品的核心竞争力 ， 能不能打造爆款 。
具体数据指标可以参考流量解析的行业均值 ， 达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据 。另外也需要重点关注低退款率 ， 所对应产品质量 ， 以及推广人群标签精准度 。通过数据判断产品是做引流款、主推款还是利润款 。如果产品的数据比较少 ， 抓紧做直通车、超推的测款 。
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