奶粉销售技巧和话术经典
【奶粉销售技巧和话术经典】
奶粉销售技巧有：①非常了解自己主推奶粉的卖点、优势；②明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势 ， 导购熟悉这个优势配方好在哪里 ， 能给宝宝带来什么；③熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反馈不好的地方 ， 为转牌做好准备 。经典话术有：①明确宝宝的年龄 ， 确定宝宝喝奶粉的大致段数；②确定顾客的喜好（进口的还是国产的） ， 确定顾客的购买力（根据我们的常识判断奶粉的价格） ， 问出喝这个品牌的奶粉多长时间了；③注意客户对小孩之前喝过奶粉的反馈 ， 充分利用后结合主推品牌的配方卖点关联起来进行推荐 。
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