入局智能门赛道，云鹿难讲好故事

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
近日，创立时间还不到一年的智能门品牌——“云鹿”，已完成天使轮、Pre-A轮两轮总额近亿元的融资。投资方包括小米集团、顺为资本、鹿客科技、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本。
如此年轻的品牌，能快速地拿到天价融资，自然也离不开云鹿和投资者之间千丝万缕的关系。例如，云鹿的创始人于海波就是鹿客科技的创始人之一，而鹿客还是米家生态链的资深成员。
只是，智能门目前还是个新鲜的赛道，但是否存在足够的市场空间，还是未知之数。虽然目前入局智能门赛道的企业并不算多，但个个均是重量级选手，云鹿作为初创企业，胜算更是不多。
短期内难于取代智能门锁，市场尚待验证
云鹿创立于2022年初，聚焦于入户智能门产品方向。智能门与智能门锁虽然仅一字之差，但在实际面对的用户人群和消费场景上，却不太一样。智能门锁是传统机械锁的替代，目前市场上多数是后装场景。而智能门则是传统防盗门的替代品，主要针对家装市场。
关于智能门，更全面的解释是：在传统的防盗安全门的基础上，通过智能化技术手段，实现诸多智能化功能的防盗门。也就是说，智能门想要取代的不是智能锁，而是传统防盗门+智能锁的双重组合。
尽管智能门锁和智能门同样的面对家庭智能化的需求，但智能门的概念远远不及智能门锁普及化。相关数据显示，智能门锁在2021年中国智能门锁销售额仅仅只有1300万套，渗透率还停留在13%左右。
已经发展多年的智能门锁尚且只有这样的市场表现，面世不久的智能门又能有多好的前景呢？
智能化家居和产品看似大行其道，但国内整体的家居智能化渗透率还比较低。传统防盗门已经有了三十多年的发展史，智能门概念于2021年才正式进入传统门业市场。
尽管在科技日新月异的社会中，新鲜的概念和新鲜的产品层出不穷，人们的接受程度也很高。但智能门作为家装环节的一个细分产品，不像快消品是消耗品，无法实现一旦新品上市就快速铺货攻略用户心智。
云鹿这个专为智能门诞生的品牌，的确是切中了一条少有人走的赛道。但不可否认，要走的人多，才能走出来一条路。传统防盗门之所以这么多年没有智能化这一块有所突破，也是受限于行业的特殊性。
一方面是因为传统制造业在智能化上的“基因缺失”，所以难以走出智能化的一步。目前市面上所谓的智能门，大部分防盗门企业所采用的智能锁都依靠外购。智能门更多只是一个概念，与传统的防盗门并没有太大的差别。
另一方面自然是要想自己制作智能门投入巨大，未来会不会有回报心里没底，因此也没有大力推广。目前主流依然是传统门+智能门锁的后装组合，云鹿智能门要想快速打开市场，恐非易事。

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定位存疑产品价格奇高，新概念被指“智商税”

在云鹿智能门的宣传文案中了解到，产品最大的卖点是开门方式的便捷性，比如 3D 结构光人脸和指静脉识别等七种解锁方式，看上去似乎和智能锁并没有显著差异。而在产品售价上，云鹿智能门主推的旗舰产品P1系列，售价高达两万元。
要知道，门和锁是相互依存的一对产品。那么，在市场上已经有为数众多智能锁玩家的情况下，云鹿智能门的意义何在？这也意味着，云鹿智能门的品牌及产品定位，或许并不完美。
首先，从价格来看，云鹿智能门并不是普通家庭用户能够轻松负担的。普通防盗门的价格大约在千元价位，自己联系厂商制作还能再便宜两三百元。后期加上一个猫眼和智能锁，整套三千以内也完全足够了，价格远远低于一个智能门的售价。

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其次，从需求来看，云鹿智能门不仅集成了智能锁的功能，还将智能安防等融入其中，看似比智能锁更具优势，所以消费者为何不直接一步到位，更换智能门呢？答案是智能门尚未成熟，配套没跟上。
智能锁是标品，安装简单，对现场体验感要求也没那么强，所以线上销售效率高。智能门则相反，在京东家装商城中粗略搜索一下，智能门的产品种类并不是太多，产品价格也多数在五千元以下，销量更是寥寥无几。
在家装市场上，智能门在售后安装和维修方面的仍然存在许多问题。安装智能门的话，消费者需要另行布线的问题，由于传统的防盗门并未使用电源，因此大多数房子并未在门口留有备用电源接口；且由于智能门是防盗门+智能锁一体化设计，所有的零配件均集成在门体之内，如果智能锁有了故障，就要把整个门都换掉，售后费用昂贵。
最后从市场的角度来看，诚然，智能门的确是传统防盗门必须考虑的一个升级进化方向，但回头看看，智能门锁的普及之路，花了十多年时间依旧是13%的渗透率。目前来说，租房一族数量远远高于有房一族，也就是说换锁的频率是很高的。那售价和安装维护成本更高的智能门，短时间是无法替代防盗门+智能锁的组合的。
智能门针对家居的前装市场，而智能门锁针对后装市场，从用户使用门槛来说，智能门显然更高，市场难度显然更高。并且现在精装房比例越来越高，这也加大了智能门的推广难度。
传统做门或者做智能锁的企业，花费点心思去额外研发一下智能门，问题并不大。但像云鹿一样，只依赖于智能门单项品类而生，而且目前的营销渠道十分有限，最终命运会如何，就很难说了。
智能门对手云集，“新手”云鹿难敌竞争
纵观当下的智能门赛道的角逐才刚刚开始，尽管前景未明朗，但这不妨碍有实力的选手，试图抢先一步占据市场。
除了跨界品牌纷纷入局之外，为智能门而生的菲玛仕早就推出了智能门产品；以及为智能门配套的掌静脉技术解决方案及智能门模组；此外，亚太天能、金点原子、志宇安防等锁具企业也推出了相应的智能门配套方案及产品。
云鹿智能门的所属企业为重庆甲智甲创科技有限公司，成立于2022年，企业注册资本仅165.63万人民币，是一家以从事批发业为主的企业。

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如今，智能门领域的参与者尽管不算多，但云鹿若想从中分一杯羹首先要找准自己的位置，也即自己在这条产业链中该扮演何种角色。以产品核心的企业，如果跟资本运作的互联网企业展开竞争，难免会陷入价格战的陷阱，云鹿作为后者，很难找到胜出的机会。
目前一些大企业跨界到智能门领域，他们并未自己生产，而是自己研发智能芯片和开发电子系统方案后，剩下的生产部分交由专业的防盗门企业代工。
长远一点看，假如未来智能门行业能够升温，想要在这个市场分一口蛋糕，掌握技术核心才是王道。智能门供应链目前仍然是在智能锁供应链的带动下进行发展的。因此对于云鹿而言，单纯依靠生产只是一种低端生产链，自己研发和设计才是产业链接更有力的发展。
如美心集团，德盾、王力等，已经开始加大生产制造的投入，投资建厂。日前，重庆美心集团举办了“美心春风智能门”项目的开工仪式，项目金额高达40亿元。此前，美心集团在2021年就拿下了与雄安新区已完成25万樘门的合作，今年雄安新区再增加了10%的订单量。
今年8月，王力安防在总部发布了爱感全屋智能家居品牌战略。两个月前，王力安防曾召开发布会，宣布爱感品牌的诞生，推出了一系列的智能单品，比如智能锁、智能门、智能保险柜等。今年2月，王力安防还正式登陆A股主板市场，成为防盗门行业第一家上市公司。
以上这些企业，均是早已在门业有所建树的。而云鹿作为新手，同时还是互联网企业，走的是资本路线，靠概念吸引风投，靠营销攻略市场。以包装出的概念打造单品，显然有些冲着“快钱”、过于急功近利之感，长远来看，或许并不利于云鹿自身的发展。
再来看智能锁的市场，智能锁在2018年下半年开启第一波价格战，经过四年的洗礼，行业洗牌整顿加剧。在智能锁都在内卷的情形下，智能门的日子会好吗？
另外值得注意的是，智能门属于家装的一部分，强调量身定制，还要提供入户安装服务。这也决定了智能门品牌的落地点必须在铺设在线下渠道。
云鹿曾对外表示，除进驻主流电商平台外，计划在2023年发展100个城市线下经销商、500个销售网点。智能门行业未成熟就入市，这显然是一条流程更重、周期更长的发展路线。其前期风险之大，或许也是云鹿需要仔细衡量的。
结语
整体来看，智能门是一个新的趋势。不过，更多地传统防盗门企业进军智能门领域，也是大概率事件。而智能门未来如何，还要经过市场检验。但可以确定的是，智能门行业不会停留在单品竞争阶段，云鹿如果仅仅停留在智能门单品层面，恐怕也将面临被挤压出局的风险。
归根结底，未来的智能门赛道，或许又是一场“规模之战” 。而对于云鹿品牌而言，如何在市场中持有核心竞争力，又如何更好地生存下去，恐怕是一次不小的挑战。
【入局智能门赛道，云鹿难讲好故事】而且，相比超人、亚太天能等都已进军智能门领域，云鹿又是一个从新手村走出来的选手，用户能否快速接受也尚未可知，而云鹿在智能门赛道上能够走多远，或许也是凶多吉少。