空调销售技巧和话术
1、在推销的时候 ， 一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点 ， 对销售代表来说 ， 销售学知识无疑是必须掌握的 ， 没有学问作为根基的销售 ， 只能视为投机 ， 无法真正体验销售的妙趣 。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事 ， 它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 。
3、推销完全是常识的运用 ， 但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上 ， 才能产生效果 。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前 ， 必先做好枯燥乏味的准备工作 。
5、推销前的准备、计划工作 ， 决不可疏忽轻视 ， 有备而来才能胜券在握 。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答 。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量 ， 往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表 。
【空调销售技巧和话术】8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等 ， 均必须努力研讨、熟记 ， 同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等 ， 加以研究、分析 ， 以便做到“知己知彼” ， 如此才能真正知己知彼．采取相应对策 。
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