对高层客户应怎样进行商品推销
【对高层客户应怎样进行商品推销】
你和他又不熟 ， 跟他谈八 卦，他肯定觉得你很低俗；跟他聊成功人士，他可能都曾跟那些人同桌吃饭 过，比你熟多了 。不过你也别灰心，绝招都是被逼出来的 。术业有专攻，即使他的形象再高大，再伟岸 ， 你也不用犯怵 。一般来 说 ， 客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况 下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么 好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站 ， 每月看一两本专业杂志、书籍 就可以了 。
但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以那时你就有必要有 点标题党的范儿，比如决定行业走势的三个因素 ， 2014年的五大热点，行业内新崛起的三匹黑马等 。你不单要有料，还要像易中天说三国 ， 周立 波说海派清口那样，富有娱乐精神，才能化繁为简 ， 举重若轻 。
除此之外 ， 能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了 。相对 于那些只知道说产品，味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生 活情趣的销售打交道了 。因此从高尔夫到汽车 ， 从手表到服装 ， 从茶叶到葡萄 酒，你都要略知一二 。千万别以为老虎就是野兽，劳斯丹顿比江诗丹顿 强，把武当王跟武当山扯上关系……当然 ， 光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉 。
对了，这里还有一个尺度的拿捏问题 。当老总对你还不了解 ， 略显轻视的 时候，你必须不卑不亢，侃侃而谈，显示出你的见识，博得他的好感 。但是当 你们已经建立起一定关系的时候，你就不用继续发挥你的博闻强识了，通过适 当的示弱来抬高对方，反而可能是更高明的策略 。
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