跑市场销售的方法 跑市场销售的方法和技巧
【跑市场销售的方法 跑市场销售的方法和技巧】1、准备 。在跑市场之前,业务员要做充足的准备,否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气 。准备的内容,包括自己产品的相关内容,公司自身的相关信息,市场当中同类产品的相关信息 。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受 。
2、寻找 。寻找目标客户是业务员跑市场第二条,没有准确定位目标客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率 。
3、接触 。寻得客户之后,正式与客户接触,就要运用到之前的准备工作来分析客户 , 站在客户角度发现问题,而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的 , 并暗示他你是可以帮他解决问题的 。
4、跟进 。很多业务员与客户有过一次接触后,就只有等,等客户的消息,要成单,只有等是不行的,要学会主动的跟进 , 与客户多沟通,了解客户那头的运作情况,并针对的情况做出销售行为 , 为达成目标而努力 。
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