李老吉、高老吉、欧阳老吉……王老吉“山寨”起来自己都害怕

凉茶王老吉 , 喝过的人不少 。那你有没有想象过这样一个场景?
过年走亲戚 , 一人一箱按姓喝茶:“来来老张 , 这是你的张老吉”“小袁 , 这是你的袁老吉”“还有那谁的欧阳老吉”“宇文老吉 , 来 , 干杯!”
不论你有没有心动 , 众多网友已经行动了 。最近 , 凉茶品牌王老吉推出了百家姓版本 , 除了传统的“王老吉”外 , 消费者们可以选择其他姓氏的“X老吉”罐子 , 一时间卖断货、上热搜 , 相当热闹 。
王老吉这“凉茶葫芦”里 , 卖的什么“药”?
月销10万+ , 你是什么老吉?
一夜间涌出各种“老吉” , 消费者直呼王老吉营销鬼才:“走盗版的路 , 让盗版无路可走 。”
当然 , 盗版可能都不敢这么狂的……
2021年 , 王老吉曾凭着一波姓氏罐刷屏朋友圈 。2022年 , 王老吉又凭借姓氏罐2.0版的包装营销创新 , 一举拿下新年开门红 。定制罐推出3天 , 多个姓氏已显示缺货 , 王老吉旗舰店也在1月3日跃居天猫平台饮料类目日销量第一 。
据王老吉旗舰店公告 , 第一波上新时 , 王老吉姓氏图腾活动共提供115个姓氏图腾产品 , 姓氏图腾来源是根据王大有先生著作《中华姓氏图腾始原》中现有图腾创作 。除了“改姓”外 , 每一款姓氏都有对应的图腾设计代表各自的氏族文化 , 并在包装一侧附上其起源故事 。
李老吉、高老吉、欧阳老吉……王老吉“山寨”起来自己都害怕
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图片来源:王老吉官方微博
国家知识产权局官网显示 , 王老吉的关联公司从2021年2月就开始申请百家姓老吉商标 , 为此后的营销做铺垫 , 一长串“老吉”的百家姓商标简直可以绕饭桌好几圈了 。
但“115家欢喜 , 几百家愁” , 部分姓氏因为商标注册等原因未能生产发售 , 例如已被注册商标的张、刘、徐、吴老吉等 。1月6日晚 , 王老吉新增100个(无图腾)姓氏定制罐 , 这波“加吉”速度也是非常惊人 。
截至1月10日 , 王老吉百家姓图腾罐在天猫旗舰店的月销量已超10万件 。且因活动销量暴涨 , 工厂正加急生产中 , 下单商品预估20个工作日内发货 。
老王“改姓” , 身价翻番
不停上涨的销量也带来了源源不断的真金白银 。
王老吉旗舰店中 , 普通款王老吉的定价是3元一罐 , 而姓氏图腾款每箱12罐售价99元 , 8.25元的单价是普通款价格的近三倍 , 却引来了众多本来对王老吉没有兴趣的人争相抢购 。
“还好我姓王 , 只用花3块钱 。”“我连3块钱都省了 , 根本没有我的姓啊!”
王老吉自然也不会放过这部分人群 , 在微信小程序推出了个性定制罐服务 , 可以自行添加图片、文字、贴纸 , 售价同样为99元/箱 。
对比其他品牌定制产品 , 王老吉一箱起订的门槛不低 。以可口可乐为例 , 其小程序上的个性定制罐可一罐起订 , 但价格高达19.9元/罐 。而在网购平台上 , 非官方的可口可乐定制罐价格在5元/罐左右 , 多买还赠送礼盒灯串 。
李老吉、高老吉、欧阳老吉……王老吉“山寨”起来自己都害怕
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王老吉与可口可乐定制产品对比 。
王老吉相关负责人曾对媒体解释称 , 价差代表了不同产品之间的成本差异 。
“个性定制产品与量产产品的成本不一样 , 王老吉定制产品是王老吉与消费者共创的产品 , 包含了更多的情感意义、文化价值与生产成本 。目前的销量也说明定制产品已经受到市场认可 。”该负责人说 。

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