西班牙人的猪肉生意
时代的什么一粒沙 ， 落在个人头上 ， 可以是一座山 。我的头可顶不住一座山 ， 所以落在我头上的应该只能是一坨土 ， 我试着把这坨烂土堆出个有用的有形的玩意儿出来 。
考古 ， 在德国被誉为brotlos(没面包吃)的专业和行业 。我一个非德语母语的老外 ， 拿了德国图村的考古博士 ， 也逃不过brotlos 。为了有面包吃 ， 顺应时代潮流和大部分定居国外找不到工作的中国人一样做起了代购的行当 ， 并注册了小的进出口公司 。N多年下来 ， 比上不足比下有余 ， 也算是涉略甚广 ， 身经百战 ， 小有名气 。话说大约到2019年 ， 无奈国内大的跨境电商基本上把小代购们赶进了死胡同 ， 我也不能例外 。
2019年12月份的时候 ， 德国朋友的国内朋友的客户C总转了好几道管我要德国或者欧洲的冻肉批发资源 ， 背景应该是国内猪瘟爆发 ， 国内猪肉价格暴涨 ， 大大的缺肉 。C总当时的意思应该是有多少货柜就要多少货柜 ， 是每月都可以要多少货柜的那种 ， 这招好使 ， 确实激发了我对赚钱的欲望 ， 然后换欲望为行动 ， 给海关名单上全德国有进口到中国资质的所有肉类企业名单挨个打电话写EMAIL ， 最后发现这是missionimpossilbe,中国人想要的东西肯定是全世界都缺 ， 更何况我还是个外行 。这件事情我认真地发掘了一个多月 ， 最后放弃 ， 因为真的没有任何机会 。
眨眼就到2020 ， 改变全世界的一年 。新冠病毒来了 。我这样的小破公司在又在这波冲击中就被一堆国内关系推动着被动搞防疫物资 。搞着搞着就认识了汉堡的一个来自阿富汗的客户 ， 从未见过面 ， 一直网聊 ， 成交过几单很小的生意 。和非德国人的老外谈生意 ， 可以天马行空 ， 就顺路问了问他关于冻肉货源的问题(我对赚钱这个事情很执着) 。他是穆斯林不吃猪肉 ， 居然毫不犹豫地把他一个西班牙客户资源直接无偿转给了我 ， 说宗教信仰问题 ， 猪肉买卖他不参与 ， 纯友情介绍 。
这就是所谓的文化冲突和差异吧 。德国人好像特别不愿意去麻烦别人 ， 特别不愿意动用所谓的关系 。记得早年Brita碧然德滤水壶非常抢手的时候 ， 我家来福同志的好朋友的某位熟人在Brita公司做技术方面的 ， 当时就想着说能否让那个熟人引进下销售部的 。这事儿我磨了来福很久 ， 最后好像是说人家技术和销售的没有任何联系就打住了 。再后来来福弟弟在瑞士某慈善机构工作 ， 买不到足够的自测试剂 ， 委托我在德国买 ， 来福同志千叮咛万嘱咐千万要成本价开发票 ， 不要加任何利润 。例子多了去了 ， 反正就是没法动用来福的任何关系做任何生意就是了 。
西班牙人意大利人和中国人很相似 。知道什么朋友做什么生意正好有什么人在问 ， 会在第一时间去乔 。阿富汗客户给我介绍的第一个西班牙客户是个有些油腻的万能胶他有个西班牙人常用的名字叫Carlos 。中间来来回回乔了一段时间的冻肉 ， 在乔的过程当中 ， 才知道猪还有六分体八分体 ， 具体各种部位的切法中西无法完全对上 ， 经常国内的C总和西班牙的Carlos各执一词 ， 说的都不是同一块肉 。当然乔着乔着国内的猪肉价格慢慢跌下来 ， 随着新冠在全球铺开 ， 海运价格又是涨的离谱 ， 这事儿最后就不了了之了 。
总而言之 ， 我和Carlos两个中间人充当着买代和卖代的角色 ， 隔着直接的卖家和买家好几层 ， 这事儿即便没有特殊外因成功概率也很低 。另外 ， 隔行如隔山 ， 猪肉看着门槛低 ， 你连客户说的是哪块肉都无法精准的表达 ， 怎么谈价格呢？再者 ， 要是让中国人知道哪里有什么风可以把猪吹起来的时候 ， 一堆猪能堵住那个风口 ， 还飞个屁啊 。
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