不！企业的产品销售逻辑有问题。
有问题的销售逻辑是推送模式。
如何理解？
产品出来后，销售工作正式开始:
计划定位沟通，制定渠道计划，然后业务员会跟进并推动计划的实施。
推动的方式，
重点是解决“怎么卖”的销售问题。
解决销售问题，决定销售逻辑的是销售数字，而不是产品。
产品只是销售的道具。
产品和销售之间，靠定位和沟通维持看似亲密的关系。
有了精准的定位和传播，产品和销售才会协同工作。
反而会一意孤行，浪费巨大的企业资源。
但谁能保证定位和传播每次都会有效呢？
真正实用的销售逻辑是拉模式。
你说什么？
销售的本质不是推销产品。
相反，我们用产品来帮助消费者解决问题。
即使面对渠道供应商，销售的起点，
产品能否解决渠道提供商的市场问题还是个问题。
拉动的方式，
重点是解决“为什么买”的销售问题。
在此基础上，“顺便”获得销售增长。
拉模式，怎么做？
销售工作先行，与产品开发同步，从销售逻辑出发做产品。产品规划、设计、
每个重要的销售联系都需要覆盖，
覆盖消费者触摸产品的全过程。
像茶一样，产品不仅仅是一杯茶。
喜茶产品是你看到、购买、饮用、打印、分享评论、与公众号互动时的接触体验。
网易云音乐产品不仅仅是歌曲服务。
是搜索歌曲、听歌、创建歌单、分享、建立圈子、评论时的接触体验。
构建销售逻辑的产品基于产品的物理属性，
融入产品的销售属性，实现产品的场景体验。
文章图片
产品类别已经从输出物理对象发展到输出基于场景的解决方案。
怎么降落？
销售=产品，产品=销售。
暨:搭建场景渠道，强化“买”的力量。
在场景中，让消费者认可和认同产品，解决消费者的问题。
最落后
好的产品是什么样子的？
除了规划可见的产品因素外:
价格、包装、功能、质量、名称...
更重要的需求，
洞察可见因素背后的潜在逻辑，
为了产生强大的产品势能，
以定位、品牌、推广、渠道等营销手段实现价值最大化。
前提的逻辑，
确定产品的轮廓，决定产品的生死。
竞争逻辑，
绘制产品图，塑造竞争力。
销售逻辑，
场景产品影响“购买”的力量。
【于小果 我的产品不错 但市场一直打不开局面 怎么办】//////
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