为什么我的产品优秀，有渠道，但市场表现却不如预期？
是的，我们经常遇到这个话题:
明明包装有价值，质量有保障，卖点有特色，价格公道，渠道和促销有序，但为什么既不好看也不受欢迎？
一个看起来很棒的产品，
市场表现不如预期，原因复杂，线索众多。
他们中的一些人被朋友和商人的竞争所压制。
其中一些是市场和产品的不匹配。
在某些情况下，产品的先发优势已经消失。
有些产品不受渠道合作伙伴的青睐。
有些产品找不到用户，用户看不到产品。
甚至有些是团队或产品的缺点...
一旦面对复杂多样的话题，
人类通常期望找到一个“捷径”的答案。
因此，乍一看，有一种观点是相当正确的。
瞬间植入企业的决策机制；
为什么优秀的产品一定能打开市场？
要打开市场局面，产品也需要适当的定位、传播和渠道。
因此，定位传播、品牌推广、渠道营销、
它往往成为这门学科必不可少的“捷径”。
但是再想想，这是不对的。
定位、推广、渠道是产品打开市场局面不可或缺的关键执行手段。
但反过来，定位、推广和渠道，
是否一定能成功打开产品的市场局面？
我们身边的市场实践告诉我们，事实并非如此。
所以，要想得更透彻。
产品能够打开市场局面的“基本逻辑”是什么？
文章图片
在这里，我想分享我的三点看法。
也欢迎你拍砖或留言发表意见，启发你更深入地思考:
前提逻辑:
产品生死的前提不是企业资源的强弱，而是企业对赛道的理解。
竞争逻辑:
产品的竞争力不是和竞争对手竞争，而是解决消费者的实际问题。
销售逻辑:
产品的销售能力需要改变“推”的模式，拥抱“拉”的模式。
一个
前言逻辑系列
任何产品都不是一个独立的实体，
它与产业周期阶段、竞争、市场等因素共同构成市场生态体。
产品的生死和发展的速度，表面上是由企业资源的强弱决定的。
其实要看市场生态，这个产品所依附的大前提。
影响产品决策的因素，
可以抽象地描述为“赛道”。
看市场规模和增速，这是赛道的宽度；
第二，看市场阶段周期，也就是赛道的长度。
赛道的宽度决定了产品空的业务。
例如，在茶行业，
如果它的产品定义是“传统茶”，
产品空的生意取决于有多少人能分辨出茶的味道，有喝茶的习惯。
如果定义为“自用礼品两者皆宜”，
很明显，消费人群要大得多。在传统茶领域，毫无疑问武夷岩茶天生就有这样的特质。
如果定义为“在第三空之间”，
那么业务的发展就要靠茶叶的创新能力来解决第三空需求。
在白酒市场，
目前传统白酒的赛道宽度远大于新白酒。
这就是为什么江的上一层楼梯受到限制的原因。
不再是小饮品小聚会的消费场景大小。
是年轻人对白酒产品的需求。
赛道长度决定了产品的商业方向。
一个完整的赛道由四个市场阶段组成:
栽培期、发育期、成熟期、衰退期。
在不同的阶段，产品的业务方向有很大的不同。
处于潜伏期的市场，
竞争虽弱，板块小，销量小。
企业必须获得种子用户的忠诚，才能稳定业务。
要赚钱，就得靠早期消费者的快速转化。
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