久盛地板公司观澜｜对话久盛地板有限公司董事长张凯品类

观澜湖与张凯的独家对话:
无论市场如何变化，都是他一成不变的生活规律和一丝不苟的性格。
只要确定方向，仔细思考，就会坚持做到最好，全力以赴。比如他把久盛的重点放在了实木地暖地板上，再比如久盛连续四年实现了在国内的销量领先，为他接下来的扩张打下了坚实的基础。
当他第一次进入九声时，一个标签总是可以很容易地应用到张凯身上:第二代。6年前接受媒体采访时，他也坦言，“我认为二代的标签丑的时候是‘富二代’，好的时候是‘创造二代’，但是‘二代’的标签是不能去掉的。与其用这个称号“战斗”，不如用这个身份去战斗，去做一些有价值的事情。”
在接过父亲接力棒的四年里，他用行动打破了标签和束缚，取得了令人瞩目的成就。像长戒指一样长大的他，也有着贪得无厌的野心。
他就是久盛地板有限公司董事长张凯

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01
泛居家潮下的“叛逆”
2017年，在行业泛家居化的浪潮下，久盛做出了相反的决定，被张凯称为近四年来最重大的决定。
2017年也是实木地板行业同质化竞争激烈的时期。“从物质竞争到风格竞争，我们在不断寻找自己的突破口。”张凯回忆道。

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久盛的“背道而驰”不是冒险家心血来潮玩的游戏，而是对市场的精准布局。“从我们自己的销售数据、消费者访谈和专业公司的数据报告来看，我们发现这一地暖品类增长很大空。做了深入分析后，我们有信心选择专注实木地板采暖。”
同样在2017年，实木地板板块的增长率为45%，实木地板加热板块的增长率高达200%。久盛地板在行业中脱颖而出，为行业找到了新的增长点。“从实木地板采暖品类来看，提高了我们经销商的盈利能力，提升了久盛的行业知名度。”
02
专注于类别，拓展新赛道
聚焦品类，敢缩，也敢扩。
随着实木地板采暖的转型，张凯带领团队在久盛品牌的年轻化、标准化方面做了大量基础工作，也为接下来的战略扩张打下了坚实的基础。从去年开始，我们重组了战略，今年的战略将会扩大。”他绝对肯定地说。

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在他眼里，企业发展到一定程度就必须拓展赛道。“因为市场容量有限，我们不能在扩张的赛道上陷入同质化竞争。我们要不断寻找新兴品类，通过优势产品带动整个行业的发展。”
事实上，纵观主场战场的任何一个细分领域，战局都是激烈的。目前，自组装、全屋定制、高端定制成为家居市场的热点，进入市场的追随者和挑战者众多。
面对另一股新浪潮，张凯有自己的理性分析和坚持。“我们做过行业分析，木地板市场的规模是每年700-1000亿。这个市场远未形成领先的垄断。”因此，久盛仍将以木地板为重点，不断拓展木地板市场，并逐步拓展其他优势品类进行多轨发展。
03
区分武器，寻找独特的道路
去年，久盛地板推出了“优凡”高端定制新品，这是久盛与越来越多年轻人的一次“交流”。