隔行如隔山。越来越多的企业有了“用音乐”的需求，但却不知所措，不知道从何下手。
在B端的需求下，音乐综合服务品牌应运而生。国外常见类似的模式，版权所有者将版权授予发行平台，再由发行平台将音乐版权授予下游B端企业，版权所有者和发行平台均可从中获得费用。
比如美国知名的版权交易平台Audio Jungle，一年前销售额超过5亿美元，全球最大的音乐授权平台Songtradr获得资本认可。去年3月，其宣布完成1200万美元的B轮融资，并收购音乐授权机构Big Sync Music进行入股。
在国内市场，综合音乐服务品牌得到进一步升级。在爱听卓乐云新发布的子品牌卓乐云，拥有面向物联网智能硬件、汽车、手机等B端企业的较为成熟的产品和解决方案，为企业级用户提供云音乐整合服务，提升企业使用版权音乐的效率。
此前，爱听音乐的卓乐一直致力于深度培育物联网智能终端场景。今年5月，她与贝当和酷狗音乐达成战略合作，为他们提供音乐整合服务，并联合推出了一款音乐app——为智能大屏电视定制的——贝当酷狗音乐。
如今，这项服务在云上的成功，意味着有“用音乐”需求的企业可以获得更成熟的解决方案、标准化的音乐授权流程和专业的内容运维服务。音乐领域的这一产业变革，有望弥补B端专业服务中数字音乐版权的空空白。
从“听音乐”到“用音乐”
纵观音乐产业互联网的发展历程，其实就是音乐需求从“听音乐”到“用音乐”的转变。卓乐云的推出，是TME与卓乐共同加码“用音乐”市场的决心，符合数字音乐市场的发展规律。
2015年，国家监管部门首次将音乐作为重点治理领域，音乐版权概念进入公众视野。人们发现播放器里能听的歌越来越少，有时候还得被压成几个平台。
行业方面的反应甚至更强烈。TME、网易云音乐、夏密音乐三年打响版权战，在国家说服他们互相给予版权后，版权战才稍微降温。鹬蚌相争，渔翁得利。三家公司之间的竞争使得版权购买成本上升。原来几千万的代理权被炒到了几亿，所有的钱都进了几大唱片公司的口袋。
与高昂的版权购买成本不匹配的是国内用户的付费意愿极低。
根据2020年Q1财务报告，国外音乐流媒体巨头Spotify月活2.86亿，付费用户数1.3亿，付费率45%。相比之下，腾讯音乐的订阅付费用户率仅为6.5%。这种收入模式并不理想和完善，但要提高用户的付费率，还需要一个漫长的市场教育过程。与其在产业链下游被动等待，不如主动成为上游，向ToB市场发力。
听歌竞争激烈，而使用音乐的市场依然广阔。开展B端音乐整合业务，可以进一步开发内容的长尾价值，提升营收能力。现在，我爱听卓乐打造卓乐云，继续发展B端音乐产业，可见TME在数字音乐领域加B端布局的决心。此外，卓乐还宣布，2020年下半年，物联网智能硬件将作为重要战略方向，更多的B端企业将共同满足C端用户的音乐娱乐需求。
目前看来，用户端的格局已经基本固定，如果继续竞争，恐怕收益未必高于成本。因此，互联网音乐巨头们加紧脚步，从上游发起进攻，占据版权发行的主导地位。一旦成功，整个数字音乐领域很可能易手，不再完全由传统唱片公司主导。
长期来看，随着版权发行平台的成熟，版权环境会越来越好，数字音乐的使用场景会不断扩大，“用音乐”的市场也会迅速扩大。可以预见，这个市场很快将不再是一个“安静祥和”的地方。
结束
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前媒体人，公关，现在全职从媒体技术
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