海顺新材 股市分享：海顺新材董事长交流纪要
公司利润的提高
自从上市以来，公司的收入每年都在增加。前两年，子公司中汇和多灵的亏损拖累了公司的业绩。随着管理模式的不断完善，两家子公司今年上半年开始盈利，但还没有达到总部的盈利水平，未来还会继续改善。海顺总部利润率18%，九城包装利润率18-19%，其他收购目标利润水平也在不断提升。希望能跟总部并驾齐驱，实现18%的利润。明年将是海顺的发展年，进一步释放利润。
药品包装行业及合格评定的影响
中国整个包装行业的市场规模约为1万亿元。据协会数据，药品包装材料300多亿元，与公司相关100多亿元。公司的比重还是很小的。目前总公司第一，冷冲压铝第一。其他类别会迎头赶上，争取前三。
自2017年12月31日以来，制药企业逐渐重视包装材料质量带来的药品责任。2018年包装材料首次写入药典，现在药品分为制剂和包装系统两部分。最近两年，对包装材料的重视程度增加了很多。特别是相关审核后，包装材料文件要提供给CDE，公司也遇到了一些其他包装材料供应商审核退回后更换的项目案例。为了保证不被摘牌，药企会找大规模、标准化的厂家来做。去公司现场审核的药品客户数量明显增加。18年来，共签发了909份一致性评价和新药申报授权书。经过一致的评价，不会轻易更换，公司提供高质量、价格合理的产品。公司今年上半年供应华海药业从300多万到1000多万，签约5300万。加强监管对R&D实力雄厚的大型企业来说，机遇大于挑战。
另外，VOC要求对大工厂有利，设备投资几千万，小规模企业环保运营成本也较高。
【海顺新材 股市分享：海顺新材董事长交流纪要】过去中药包装只注重成本，所以没有使用好的材料，导致了药品包装的落后。公司成立时以进口代替冷冲压成型铝为突破口。投产盈利时，重视产品开发，仍占公司收入的57%。公司拥有SP复合膜、铝塑复合盖、PTP铝箔、聚氯乙烯/PVDC、各种瓶子、冷冲压复合硬片等六大类产品。PVDC印度比中国高4倍，欧美高6: 1左右；该公司致力于在中国推广高阻隔材料。随着上游药厂集中度的提高，医药包装材料行业集中度大幅提高空。比如PVDC杭州有4亿销售企业，位于苏州的瑞士企业有十几亿销售企业。
公司的主要客户
公司大约有2000名客户。药厂的特点是:首先，你是他的供应商。成为供应商后，你需要对每种药物进行包装测试。并不是说一种药物做了包装试验就可以直接用在另一种药物上。每种药物都应与制药公司合作进行至少6个月的稳定性测试。全国百强药企有79家与公司合作。公司致力于提高现有客户的比例。一方面，它开发新客户，另一方面，它深入挖掘现有客户的潜力。主要合作伙伴包括联邦制药、华海制药、路南制药、阿斯利康，前五名占10%，抗风险能力强。
仿制药的直接开采规模很大，对上游包装材料有影响
直接开采对整个医药行业影响深远。考虑到舆论，对直接开采药品的飞行检查和抽样检查的频率要求更高。直采药价格降了不少，但实际上提高了中标企业的利润。比如今年上半年华海的利润翻了一倍多。以前主要是中间商太多。药企更注重直采产品的质量。目前对公司来说，机遇大于挑战，上半年毛利率提高了2个百分点。所收药品的包装只占药品成本的几个点，不同品种占的比例不同。比如药瓶可以装很多片，相对成本比较低。
公司的产能利用率
目前中汇产能利用率较低，本部产能利用率在80%以上。我们在浙江南浔买的地。一期12万平方米，今年2月开工，明年投产，整体产能利用率70%左右。
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