草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 > >

房地产项目营销策划 房地产进行营销策划的四大阶段

房地产营销策划的第一阶段:项目开发的前期
对公司拟投资项目进行初步调查，掌握基本情况和信息，制定具体的市场调研计划，开展正规的房地产市场调研工作，提出项目运营的初步总体思路，将项目定位于初始市场，从而为公司管理层做出投资项目决策提供依据。
主要工作内容:
1.熟悉和理解
熟悉项目所在地、规划红线图、项目相关法律手续文件、项目周边环境及项目区市政规划；
2.开展房地产市场调查
①市场环境调查与分析(宏观)
调查项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场
②房地产市场调查分析(微观)
【房地产项目营销策划 房地产进行营销策划的四大阶段】对项目所在房地产市场的供需、价格现状及走势、产品类型、市场空缺、销售渠道等进行具体调查。
3.项目的初步定位
根据相应的市场调研分析，初步确定了项目的形象定位、产品定位和价格定位，为项目开发提供了实践依据。
4.项目的初步构想
提出项目运作的初步总体思路。
房地产营销策划的第二阶段:项目开发阶段
跟踪动态的市场情况，对有竞争力的楼盘、竞争对手和消费者进行调查，分析该开发项目的优势和劣势，进一步明确项目的市场定位和项目的整体运营思路，并提出相应的营销策略；
主要工作内容:
1.对房地产市场进行动态调查
深入了解项目区房地产市场的供需情况、价格现状和未来发展趋势、产品类型和销售渠道。
2 .开展竞争房地产和竞争对手情况的调查分析
①竞争性房产扫描
②代替竞争对手输入可能的扫描；
③供应分析
④竞争对手产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套设施；
⑤竞争对手的市场定位和趋势
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
3.进行消费者调查，以确定项目的目标客户群
①消费者二手数据分析
②竞争对手的消费者概况描述(专业特征、消费者关注、消费者心理、产品选择)
4 .明确项目的市场定位，明确项目的整体运营思路
根据市场调研分析的深度渗透，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位；明确项目的整体运营思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优势和劣势分析)，本文提出了有针对性的营销策略
5战略分析和规划
(1)项目卖点
②总体营销策略
③一般销售价格策略
(4)分阶段推案策略
⑤公共关系和宣传的总体策略
⑥营销推广项目的策划
*促进不同阶段的主题规划
*每个阶段的营销分析和总结
*各阶段市场动态分析及对策
*每个阶段的整体客户分析和推动策略
本项目采用渗透市场规划、强势销售规划和促销规划进行分析
6最终确定销售渠道的选择
①自我销售
②代理人:
通过招标或公开招标的方式确定入围的专业物业代理公司
项目披露，要求各招标机构提交各自的营销策划报告
组织公司相关人员审核《营销策划报告》，选择最佳方案，确定物业代理公司。
签订《项目咨询服务合同》或《销售代理合同》，明确合作方、合作方式、合作内容、时间、权利义务、支付标准和支付方式等。
房地产营销策划第三阶段:资源整合，完善销售程序，准备走，准备销售
主要工作:
一是完成销售人员配备，制定销售人员考核奖励制度，组织销售培训；
二是制定销售模式，设计销售组织结构；
3.其他材料准备完毕，售楼处平面布置图、国土部门样板房及户型测绘报告、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、销售手册、宣传彩页；

推荐阅读


上一篇：广州市政府采购平台 广州市政府采购引入电商平台

下一篇：火箭少女101成员 火箭少女101成员成团前发展大盘点，杨超越段奥娟发展似火箭