kk馆 KK馆：200平的门店，20亿的进口生意
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在跨境电商的夹击下，进口商品集合店会有出路吗？文本|王艳丽
来源|零售老板内部参考
购买进口商品正在成为一种普遍现象，在消费升级的趋势下，许多传统超市为进口商品开辟了特区，以满足公众对进口商品的需求。
根据中国国际商会此前发布的《中国进口消费市场报告》，2001年至2017年，中国货物贸易进口年均增长率达到13.5%，比全球平均水平高出6.9个百分点，成为世界第二大进口国。与此同时，跨境电子商务的渗透率也逐年上升，从2014年的1.6%上升到2017年的10.2%。
随着跨境电商的快速增长，线下店进口商品的比例逐渐增加，但是纯进口商品的专营店却很少，因为一般来说，线下店进口商品的价格并不优于线上店。
在这样的市场背景下，KK馆决定下线，成为进口商品的集散地，为期五年。在馆创始人兼CEO吴看来，网上进口集邮店之间存在着巨大的市场空，不容易受到跨境电子商务的冲击。
近日，KK馆宣布完成4亿元的C系列融资，以eWTP科技创新基金为首，宏泰基金次之，老股东经纬中国、辉煌资本、风信子资本、深圳创投。此前，经纬中国牵头投资7000万的B系列融资，辉煌资本和深圳创投共同投资1亿的A系列融资。
到目前为止，KK馆已经在全国范围内开设了100多家店铺，单个店铺的月平均销售额为60万元。今年年初，KK馆正式启动金融投资加盟模式，开放速度进一步加快。吴在接受《零售老板内部参考》APP采访时表示，今年年底门店数量有望达到400家。
1.专注实体店，不惧线上竞争 在将KK馆理解为进口商品的集散地之前，有必要澄清跨境电子商务和一般贸易两个不同的概念，因为两个渠道有很大的差异，KK馆是一个一般的贸易渠道。
简单来说，跨境电商和一般贸易主要有三个区别，即进口手续、税收政策、中文标签。跨境贸易进口所需的材料和单证相对简单，通常只需要常规单证；享受国家税收优惠政策；大多数产品没有中文标签。
但一般贸易通关材料比较复杂，需要提供合同、发票、提单、装箱单、原产地证明等多种单据，必须经过检验检疫机构检验后才能上市销售；需要足额缴纳关税、增值税、消费税等税种的；进口商品必须贴上中文标签，否则不得进口销售。
综上所述，一般贸易进口的商品质量之所以有保证，是因为有很多环节需要把关和控制，但由于全额纳税，商品价格并不具有优势；跨境电商容易审核，因以个人名义报关纳税，商品质量难以控制。但是因为税收优惠政策，价格比较贴近百姓。可以说各有利弊。
KK馆是一般贸易进口的商品，属于传统线下渠道。在这种情况下，KK如何建立自己的竞争优势？特别是面对跨境电子商务的竞争，如何为用户提供优质低价的商品，是这种商业模式诞生之初面临的一个关键问题。
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吴在成为馆之前从事跨境电子商务。就在五年前，他意识到线上流量只会越来越贵，而线下流量还是空白色。与在线流量相比，离线流量可以更接近用户，为用户提供更好的购物体验。因此，KK馆于2014年正式成立。
做了五年实体店，吴才真正意识到，线上和线下是完全不同的思维和路径。线下建立竞争优势时，即使面对电商巨头，她依然可以从容不迫地做好自己的事。
因为电商做实体店一般要经过两个关卡。首先是用人。做实体店的时候，电商一般都愿意邀请传统零售商加盟。但问题是，这些人做的还是传统零售。电子商务和传统零售有什么区别？
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