kk馆 KK馆：200平的门店，20亿的进口生意( 二 )

其次，线上线下思维差异很大。电子商务的优势在于迭代速度快，而实体店不仅反应慢，还需要考虑比电子商务更多的细节。比如开新店要考虑位置、周边客户、竞争业态、店铺装修等。，而且试错成本高。一旦开的店不赚钱，最初的投入基本就白费了。
这两个壁垒让很多电商置身于实体零售之外，而在实体领域深耕五年的KK馆基本经受住了以上两个考验。接下来要做的就是提高开放速度，建立规模优势，搭建竞争壁垒。
2.门店平均200平，月销60万和其他线下店铺、跨境电商竞争，并不容易。尽管这个市场非常广阔，实体店也有自己的生存时间空，但如何让100多家自营店有持续的造血能力，将考验KK馆创始团队的零售基础。
在吴看来，馆是以快速的方式引进的。店内尽量收集年轻用户喜欢的进口产品，做出最好的性价比。他想真正打造一个专营进口产品的快时尚品牌。

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KK馆的大多数商店占地约200平方米。店里的进口商品有六大类，分别是美容化妆品、日用百货、食品、家居用品、文具及配件。商品有2000多个SKU，挑选思路突出。
为了进一步了解KK馆的商业模式，零售老板参观了KK馆的北京东直门店。该店位于东方银座的B2层，而东方银座的结构比较特殊，地上三层，地下两层，一层是化妆品，二、三层是服装品牌。所以B1和B2楼层反而有很多餐饮和快消品品牌。KK厅位于B2层电梯入口，屈臣氏、诺姆、热风是同层品牌，所以交通还不错。

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KK厅东直门分店
吴透露，馆选址要求较高，只进入购物中心，一般选择在购物中心一楼或B1楼的位置。因为他看好购物中心的长远发展，他相信购物中心将是未来实体零售中最好的线下流量入口。因此，即使承受更高的租金，KK馆也将优先考虑购物中心。
KK馆东直门店分为上下两层，面积近200平方米，品类为以上六类。其中美容化妆品、个人护理品、零食占比很大，尤其是来自网络名人的进口口罩。KK馆用一整面墙来展示，几乎将流行的进口口罩一扫而光。
全店动线清晰，陈列非常简单。"我们的商店有点像日本药店."吴曰:“亭子，不可感玲珑高。精致需要成本。KK馆节省了这些成本，更好地造福了消费者。”

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据了解，目前KK馆平均效率为4000 ~ 5000元/月，部分门店可达8000元/月，单店月均销售额达60万，年底加盟可开400家店。
3.核心竞争力就是效率 “我们不敢说我们的价格绝对低于网上，但我们一定不能落后。更重要的是，我能以这么低的价格赚钱。”吴自豪地说。
据了解，KK馆大部分店铺都是赚钱的。用他的话说，光烧钱是烧不了那么多店的。如果商场没有自我造血的能力，KK馆也撑不了多久。
所以，在价格下降的同时，KK馆还是可以赚钱的。怎么做？
吴的秘诀就是效率。在他看来，零售业没有太多新奇古怪的玩法。所谓创新本质上就是效率创新，KK馆只要零售三要素——人民货场的效率最大化，自然就能赚钱。
这种运营效率体现在各个细节上。首先，在店铺的日常经营管理中，KK馆的宗旨是机器能完成的事情，一定不能全靠人力来安排。
KK馆一家店只能安排6名员工。这些员工不需要围着客户转，只专注于收银、补货、理货。另外，店员不用担心产品选择、补货等问题。后台系统可以自动生成补货订单，并直接发送到仓库，仓库然后根据订单要求将货物分发到商店。