kk馆 KK馆：200平的门店，20亿的进口生意( 三 )
节省的人工成本和简单装修节省的成本将用于进一步降低商品价格。如是这样，吴会斤斤计较他生意上的每一个细节。
为了获得价格优势，KK馆做现金采购，一般是和供应商进行大规模的现金采购。一旦采购完成，KK馆将独自承担销售风险，供应商无需承担退货和换货。正是因为如此，供应商普遍愿意与KK馆合作，并能给予后者更优惠的采购价格。
事实上，对于这个价格优势，进入KK馆的用户很快就会感受到。以KK馆东直门店为例。与普通美容店的同类产品相比，一些口罩和个人护理产品可以和10元的一样便宜。
但是现金购买对商品的销售率要求很高。如果门店单品销售率低，KK馆会出现库存积压，造成资金回笼缓慢，影响门店后续发展。
吴坦言，当初馆确实有库存积压，因为选货不太准确，导致部分产品滞销。但通过后期的数据分析，KK馆形成了有序的商品更换机制，平均每个月更换300件新品，一年更换几千件。
这种挑选产品的思路无疑需要及时分析商品的销售数据，做出快速反应。只有提前一步洞察用户的喜好，才能在实际销售中更有优势。
“实体店生意没有太多捷径，就是对每一个细节的掌控，每一个环节都把握得很好，商品的销售就不会有问题。”
4.做投资型加盟，构筑线下竞争壁垒 已经完成新一轮融资的KK馆，未来将重点关注两个方面。一是继续提升供应链能力，包括全球定制；二是扩大加盟，打造规模优势。
其实加盟也是为了进一步提升供应链的优势，因为只有增加门店数量，才能使采购规模更大，采购价格进一步降低。这是KK馆保持自身价格优势的必要举措。
在供应链方面，KK馆未来将努力进行全球定制，即要求品牌所有者为KK馆制定独家产品，在设计和包装上进行创新，并独家供应给KK渠道。这不仅有助于KK馆打造更加差异化的产品，还能让KK馆获得更高的空溢价。
在此之前，KK馆曾试图与一个品牌合作，专门定制一款香水。这款香水的价格只有59元，一经推出就受到消费者的追捧，这也让KK馆有信心做出更专属的定制车型。
在特许经营模式上，KK馆的特许经营模式属于金融投资型，即加盟商承担开店的初始成本、人工和租金，开店成本约为160万，但可获得38分的店铺销售额。而员工的招聘、培训、日常管理和运营都由KK馆负责。
在这一加盟政策下，KK馆不仅可以快速扩大门店数量，还能有效保证门店的经营质量。吴认为，目前馆的模式已经成功实施，下一步是快速开店，巩固线下竞争优势。
尽管如此，KK馆还是有许多竞争者。以KK馆东直门店为例。屈臣氏与它同层，在美容和个人护理方面与KK馆有一定的重叠。虽然KK馆有一定的价格优势，但屈臣氏丰富的美容产品仍然很吸引用户。
此外，在银座的B1层，华润万家建造的进口超市Blt似乎也对KK馆构成了威胁。这家中型超市的进口商品种类非常丰富，单品数量远远超过KK馆。笔者实地观察，Blt收银台前总有顾客排队结账。
不过，吴表示，馆将在下一步扩大其类别。除了以上六大类之外，还将丰富母婴用品等更多类别，为用户提供更丰富的进口商品质量保证。
公司官网:http://www.odianyun.com/
【kk馆 KK馆：200平的门店，20亿的进口生意】
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