旧服装回收 这位名叫马云的90后,1年回收100吨旧衣服,做着一件赚钱又有意义的事!
作为二手闲置商品的交易平台,“闲鱼”和“转让”早已名存实亡。原因很简单。人们想扔掉的旧东西太多了!
邦哥今天要讲一个旧衣服回收公司。公司创始人是马云,90后企业家。是的,和我们爸爸同名,但是他自称比马云高。
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公司名字叫“飞蚁”。目前已覆盖全国30多个城市,用户超过80万,每年回收废旧衣物100多吨。
马云是怎么发现这个市场的?
他回收旧衣服是为了公益吗?
怎么回收?怎么劝人家给他衣服?
全国挨家挨户收衣服要多少钱?
最重要的是,能赚钱吗?
3月10日,马云在一个座位上发表演讲,回顾了自己创业屡遭挫折的全过程,包括烧掉10万元投资人,对方因为觉得事情不靠谱,赚不到钱而决定退出。
据马云后来的采访,“飞蚁”已经完成收支平衡,甚至略有盈余。
以下是演讲的亮点和视频:
先是创始人辞职,借钱坚持,然后团队解散...
在中国,旧衣服的综合利用率不到10%。但是在国外,卖二手衣服的商店非常受欢迎和普遍。
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其实一开始我们找了个投资人,投了10万做。但是经过四个多月探索不同的回收方式,十万块钱很快就用光了。后来投资人觉得项目不靠谱,不能产生利润,就退出了。
我们四个人向周围的人借了点钱,一直做了两个月,始终没有找到出路。于是2015年7月,原“飞蚁”团队解散。
团队解散后,我有负罪感,因为我把大家拉进来一起做,但是失败了。但是我一直不甘心,就向朋友借了点钱,继续一个人做,希望看看自己一个人能坚持多久。
马云发现,最关键的是物流。
尝试两到五次,寻找公司生存的出路
从发言全文来看,物流一直是“飞蚁”面临的最大问题。马云不断尝试,但是失败了,直到他带了一个大学老师,一切都不一样了...
第一次尝试:去小区收,四个人从早上七点到晚上七点站着,回收了大概一两百公斤的旧衣服,结果入不敷出;
第二次尝试:招募旧衣服临时存放点,因管理不善通过;
第三次尝试:采用“自建物流”的方法进行收集,结果是无法平衡整个仓储物流和后期做公益的成本;
第四次尝试:快递收集旧衣服。收到一段时间后,由于调度和包装问题,合作快递公司不愿意合作。
第五次尝试:说服一个有物流经验的弟弟加入飞蚁。加入后效果就不一样了。
第三,最好的公共福利应该是设计一种商业模式,使各方受益,并使更多的人参与进来
邦哥搜索百度或者知乎,总会有人怀疑“飞蚁”是不是盈利组织,会不会用大家的爱赚钱。
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知乎最后一个匿名用户是对的:
纯属公益的事情肯定走不了多久;如果人们认为我们没有捐衣服,而是帮我们处理了家里的衣服,也许很多事情都可以想通,也许我们就不会担心自己被骗了。营销时尽量不要放大公益部分,这样会对用户造成很多误解。
关于这一点,马云在演讲中也有提及。他说:
我们也希望居民能明白,有些旧衣服是用来出口的,因为这是飞蚁目前唯一能产生收入的部分。我也认为回收企业有必要也有义务告知居民这些旧衣服的真实下落。
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