英伽学院 王小博：C位崛起的英伽火机 用创意品牌营销点亮“不一样的烟火”
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说到品牌打火机，很多人都会下意识地想到著名的zippo。与这种已经上升到奢侈品行列的精品打火机相比，一次性打火机似乎早就被贴上了低端、廉价、劣质的标签。然而，有了这样一个一次性打火机品牌，只用了6年时间就在全球掀起了品牌浪潮。在50多个国家和地区完成市场布局。同时，在短短18个月内，该品牌迅速登陆中国市场，成为一次性打火机领域的行业巨头。这个品牌就是ZENGAZ Inga。继连续获得“2018中国营销行业创新奖”“2019中国社区商业年度厂商”等重量级奖项后，C-rising Inga打火机也以创意品牌营销点亮“不一样的烟火”。
在传统市场开辟“新天地”，一次性打火机走精品路线
从垂直市场来判断打火机生产行业，仅从量来看，“中国制造”一度成为全球市场的风向标。但和服装、玩具等传统制造业一样，打火机制造业的产品、渠道、商业模式的顶层设计定位基本遵循一层不变的传统模式。尤其是一次性打火机，往往被定义为最低端的快消品，缺乏品质和特色。这也造成了这样一种情况:全球每天消费的一次性打火机数量巨大，但能打动消费者的品牌却寥寥无几。正是在这种情况下，ZENGAZ Inga打火机的横空诞生了，让很多人眼前一亮。
历史上，英加于2012年6月在荷兰成立，并很快进入欧洲市场。在产品研发方面，英加品牌团队进行了大量的市场调研和样品分析，围绕“消费者喜欢使用什么类型的打火机？”这个核心问题被反复探讨。最终，因加将主要消费群体聚焦于青年圈，将品牌理念定义为年轻、时尚、潮流的元素，与市场上传统的快速移动打火机产品形成了鲜明的差异化竞争特征。很快，这种以年轻人为中心，突出时代精神和前沿文化的品牌理念，迅速在欧美国家的年轻消费者中流行起来。重新定义生活用品以外的打火机的价值属性，因加以其先进的品牌定位、严谨的商业模式、前沿的产品设计迅速成为行业焦点，进而实现了市场网络的裂变式扩张。
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在成为打火机新零售市场的领导者后，英加开始专注于中国市场。毕竟从市场量和发展前景来看，只有真正在中国市场站稳脚跟，才有实力和信心打造全球品牌。但是，明显高于普通一次性打火机数倍的价格定位，以及过于前卫新颖的玩味理念，这些与国内打火机市场格格不入的异域文化能否被消费者认可，是英加管理面临的一大挑战。因此，在最初的渠道拓展中，从哪个方面作为突破口，是极其关键的。
起初，英加营销团队下意识地想从烟草市场入手。毕竟打火机和香烟关系密切，确实属于同一个产业链。然而，除了烟草宣传的严格法律法规外，中国对未成年人有非常全面的保护政策。因此，英加营销团队最终将主要消费群体设定为20-35岁的青年群体，并对他们的日常消费习惯和出入各种消费场所的频率进行了深入的画像分析。最终，因加锁定了围绕年轻消费者的连锁便利店作为其主要市场渠道。
众所周知，全球三大便利店7-ELEVEN、全佳、罗森都拥有庞大的市场规模和用户粉丝，其中年轻消费者是这些便利店的主要消费群体。经过一系列的商务谈判，英加与三巨头之一的罗森签订了合作协议，并迅速将商品铺上货架。数据显示，因加打火机在罗森连锁便利店一周的销量是很多传统打火机的7倍。这种市场回报不仅让英加喜出望外，也让罗森更加坚定了合作的决心。此后，双方进一步扩大合作范围，罗森对因加的资源政策更加有力。这种双赢的局面也让英加实现了销售业绩的快速提升。
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