房产中介 一个干了两年房产经纪人的心路历程
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我在郑州一家小中介公司做了两年经纪人，从来没有跳过槽。我真的很佩服我的忍耐力。说起这个行业，有说不尽的艰辛，也有说不尽的甜蜜！我曾经听说房产中介“三月不要账，三月要吃账！”工作情况。当初是拿着三个月赚的钱进入房地产中介行业的！然后就不做了，做了两个月，发现自己真的很喜欢这个行业，真的让人成长很快。
房地产中介是服务性很强的行业。一个真正优秀的房产中介，并不是靠机会主义在客户和房子之间进行交易，从而赚取报酬，而是真正站在客户的角度帮助他们找到合适的房子，而不是单纯为了业绩和报酬。因为只有挖掘客户的真实需求，解决客户的真实问题，你的报酬才不会少。房产中介也在打心理战，一定要善于从客户的语言中发现和分析一些东西！
其实，房产中介的成功取决于40%的运气和60%的能力，两者缺一不可。这种能力应该包括专业水平、社会经验和较强的沟通能力，这也是需要时间的，是通过不懈的努力获得的。运气也可以表示为机会。遇到好的房源，有匹配的客户，一定要迅速抓住这个机会，不要让别人抓住机会。总结起来就是三个字:快、准、狠。
搞清楚楼盘和客户后，把房子拿给客户看，注意和客户说话的方式，仔细猜测客户的心理，从客户的角度分析问题，不要为了达成交易而急于回答客户的问题，让客户真正感觉到你总是站在他的角度思考问题，这样也提升了你的整体形象。
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另一方面，作为房产中介，其前提是找到房屋的信息，这样接下来的一系列业务才能顺利进行。在这个信息爆炸的时代，如何快速准确地找到上市信息？之前最困扰我的是，我的上市几乎都来自互联网，比如58城、人民网、吉吉网、安居客、搜房网等。我过去打电话的时候大部分都是我们同行，出去给客户看房的时候这些网站上的挂牌信息都被同行拿走了！很是苦恼！
如何鉴别中介房屋，我也有一个绝招！
对于同城58这样的网站，如果注册了58个账号的经纪人想在个人栏里发布信息，58的系统会自动判断！这是中介物业！事实上，这样做只能是停止的一部分。就我个人而言，我会伪装成个人在个人专栏里发布信息。如果使用“房多软件”，内置“百度搜索”、“搜狗号通”、“源网站”、“中介号标”、“中介黑名单”、“检测是否是中介”等六种识别过滤功能。过滤率可以达到99%以上，真的节省了我的话费，节省了很多时间，提高了办公效率，改变了我以前的生活但是不能百分百的准确识别！
另外，如果我在找房的过程中遇到中介号，我会把这个号码加入房间里的中介黑名单。这样，当客人以后收集到更多这个号码发送的清单信息时，他会自动识别，这样就不用浪费时间去识别了。
作为一名两年的房地产中介，有必要和从事中介行业的新人以及即将进入中介行业的人分享一下我的经验。
1.熟悉房地产中介的工作流程
房地产中介工作:客户及房屋开发、了解客户需求、房屋调查、客户房屋匹配、展示、谈判、签约、物业交接等。在外面发展比在店内接受需要更长的时间。一般来说，一个公司一周有一天在店里值班是好的，剩下的五天你在外面发展。
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