太平鸟加盟 太平鸟的亿元加盟俱乐部
在过去的11个半月里，她用14家店铺实现了1亿元。
“100011184”，在另一端，张玉静干净利落地报告了一串数字。
这是截至2018年11月13日张玉静手中的14家太平鸟女装加盟店的销售数据。也是她在太平鸟哈尔滨做了18年区域代理后的第一份“破亿”成绩单:11个半月卖出1亿多。其中不乏单店销售额近1800万的。
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太平鸟女装哈尔滨区域代理 张玉静太平鸟女装哈尔滨区代理张玉静
用张玉静的话说:“我们只是提前完成了年初为自己设定的目标。” “先下定决心，再去毫不犹豫”
在年初的太平鸟经销商大会上，张玉静团队承诺今年销售额将超过1亿。一方面是想给自己施加一些压力。毕竟，在如此重要的场合宣布绩效目标必须基于“去做”的决心。这也是太平鸟服饰CEO兼太平鸟女装部总经理陈非常认可的一点:“我们不能做100%我们想要的事情，因为我们只是‘想要’，而不是‘必须’。在他看来，所有的成功和绽放都是从一个“足够大的目标”开始的，如果目标定得足够大，那就是不断超越过去的自己，成就全新的自己。
另一方面，野心是不够的。年初设定1亿元销售目标的原因也是基于对张玉静前期销售数据的分析。“我们去年实现了8617万英镑。按照往年的增速，今年也不是不能努力。”
根据张玉静提供的数据，过去18年的销售额飙升了300多倍，分别是:30万、120万、180万、200万、240万、260万、700万、870万、1318万、1581万、1700万等。
不难发现，张玉静实现了从0到1，再到1+的过程，从最初每年增加几十万，到后来增加几百万，再到现在增加几千万。
“2016年是一个转折点”
时间倒退到2006年，这一年对张玉静来说意义非凡。"那年我们开始盈利。"张玉静笑着说道。收入数据更直观，直接从上一年的260万增加到700万。
经过前期七年的沉淀，她选择刚毕业就加入了太平鸟的加盟团队，流露出一丝柔情，为零售增添了敬畏。张玉静经常谈到“零售的第一位是顾客”这句话。随着对顾客的熟悉和消费者形象的日益清晰，张玉静越来越意识到如何用产品与顾客建立牢固的联系。
努力工作，脚踏实地专注，张玉静也给太平鸟伙伴留下深刻印象。
“衣服是人的第一建筑。你必须用你的产品让你的顾客看起来比别人更好。”张玉静分享了她多年来在商品和顾客关系方面的一些经验。“一旦顾客穿上你送她的衣服出门，得到别人的极大认可，无疑会增加她对你的信任。”
直到2016年，张玉静才会真正意识到大宗商品的力量。
“我和我的_”和平鸟女性EN 2018品牌发布会
虽然当时有一些顾虑，但凭借其长期与消费者一线接触的经验，发现原来的商品出现了销售瓶颈。基于对太平鸟的信任和线下的实践经验，张玉静订购了第一批新品。
事实证明，张玉静当时的选择并没有错。经过对商店一线销售人员的实践培训，这些新产品已经销售到了新的高度。2016年营业额创历史新高，达到6887万元，比2015年增加701万元，相当于2006年全年销售额。在接下来的2017年，这一销售额飙升至8617万，2016年超过1700万，甚至超过了前10年的总和(7199万元)，2008年全年业绩为1318万元，额外部分为1418万元。
2018年底之前，已经早早进入亿元俱乐部。
“影响‘有影响力’的人”
在以“时尚”为品牌起点的发展过程中，太平鸟以优于大多数传统品牌的敏锐度嗅到了潮流变化的契机。短短3年，它完成了品牌的色调迭代，深刻地捕捉到了90后乃至90后的衣柜。在太平鸟看来，千禧一代有更强烈的“自我”偏好。在消费观念和审美倾向不断变化的今天，有必要充分了解和融入年轻消费者的生活方式。在分析趋势的风向时，要能牢牢把握市场的变化，不惧变化，不惧变化前。
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