普宇 天顺股份董事长王普宇：从货车司机一路开进新疆物流大时代
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天顺股份董事长王普宇/制图
《证券时报》采访人员曹宇
新疆天顺物流，位于乌鲁木齐，是新疆最大的物流企业之一。公司建立的“供应链管理”体系已成为引领新疆物流市场的创新商业模式。从卡车司机成为天顺股份董事长的王普宇，总是面带微笑，说自己是中国3000万卡车司机中最幸运的。天顺物流成立20年来，从最初的小车队，发展到跨越国际航空空物流、国际铁路列车、国内公路铁路物流等的大型物流企业。，并已运营乌鲁木齐陆港多式联运海关监管中心。
从小创业
两次“幸运”
王普宇1971年出生于新疆阿勒泰地区，家从山东迁到阿勒泰。王普宇说家里有五个孩子，他是最小的。90年代初，家里买了一辆二手“青海湖”卡车，大哥和二哥跑长途运输。后来又陆续加了几辆二手卡车。高中毕业后，王普宇加入了他们，成为了一名卡车司机。那时候司机收入还是很高的，一年变成万元户不成问题。
1992年春节，王普宇去给老师拜年。老师问他生意怎么样。他说好，就是住的多，车少。如果他能买一辆5吨的解放牌卡车，应该很快就能挣到钱了。老师当时想了一会，让王普宇过年后去学校找他。春节过后，老师借给王普宇一笔学校积累的钱和5万元的学生勤工俭学款，两人签了合同，约定了利息。王普宇和他的兄弟用这笔钱买了一辆解放牌卡车，并把它附属于乌尔禾联合队。
这车很快帮王普宇赚了不少钱。过了一年多，借的钱都还清了。在克拉玛依油田拉货时，王普宇发现这里油井生产需要一种铁矿石。当时这个铁矿石只好从伊犁拉到克拉玛依。王普宇发现，这种铁矿石也存在于他的家乡阿勒泰的山坡上。如果在油田使用阿勒泰的铁矿石，一方面运输距离短，节省了很多成本，另一方面也可以为自己增加一些收入，一举两得的好事。王普宇在阿勒泰装了一卡车铁矿石，拉到克拉玛依油田。经过测试，发现该铁矿场完全可用。王普宇提出把这些铁矿石免费送给油田，他只收运费。这种好油田是无法拒绝的，所以他很快就成了油田的铁矿石大供应商。
王普宇说，1998年是他自己的转折点，也是他人生的分水岭。在此之前，跑交通是为了养家糊口，过上好日子；今年晚些时候，他在克拉玛依成立了普宇公司，担任董事长。当时他以为自己会在物流行业做出一番事业。
成为新疆最大的“供应链管理”服务提供商
2000年左右，王普宇召开多次家庭会议，想把公司搬到乌鲁木齐。当时家里人不理解，说我们克拉玛依的生意做的好，为什么一定要去乌鲁木齐？王普宇表示，他认为物流需要去大城市，小城市的市场和资源是有限的，而大城市的资源更多，市场开发空更大。2000年，他在乌鲁木齐设立了一个办事处。
在乌鲁木齐的头两年，公司没怎么做生意。因为乌鲁木齐本身有上百家大小物流公司，市场竞争激烈。如何打开市场？王普宇想到了他的“发财秘诀”，做供应链管理，提供提前服务。具体来说，如果化工公司需要焦炭，天顺物流会从煤矿采购煤炭，根据对方的要求将焦炭达标，并提供仓储和物流设施，直接为客户提供最终端的产品。来解决客户对原材料的需求，进而让对方用更多的精力去做自己的主打产品，提升自己的核心竞争力。
王普宇说，做供应链管理不仅帮助客户解决运输问题，还可以解决原材料采购、资金垫付、仓储等一系列问题。这些问题对于那些生产企业来说都是微不足道的，天顺物流的出现让那些企业获得了高质量的供应链服务。凭借如此先进的服务方式，天顺物流赢得了中泰化工、中石油、天山股份、神华集团等多家大型企业的长期订单。
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