北京适合做什么生意小城市适合做什么生意？下沉市场有哪些生意值得做？

首先，我不喜欢“下沉市场”这个概念。我一直觉得“沉”字略显傲慢；而这种傲慢会让人错失良机。我个人更愿意把非一二线市场称为“大众市场”。因为这些地方真正代表了中国的绝大多数。
注:以下内容的体验还是来自C县，我比较熟悉。虽然前一篇文章的读者反馈显示C县的情况在全国很有代表性，为了保险起见，如果是在其他地方，请实际调查后再下结论，但是重用分析方法应该没问题。
01、大众市场的概况
我做了两张比较简单的图。

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让我们从图1开始。
作为一个产品经理，在经历了线上和线下很多行业的战争洗礼后，我会尽量抽象出自己对问题的看法，从而快速找到影响业务的最本质的东西。就我而言，直接面对用户的商业模式中所有可能的机会都来自于“人”本身。
其中最重要的基本要素有两个:人口流动(在数量上)和人口结构(在比例上)。正是这两种元素的不同组合造就了各种社会生态，孕育了不同的商机。图1是我上一篇文章提到的C县现状。
首先，没有人口流入。这会导致两种现象:熟人社会和股市。熟人社会是一种社区形式，它产生了五个将对商业模式产生巨大影响的特征:
(1)注重人际关系；(2)信息传播快；(3)认知迭代缓慢；(4)容易建立内部信任；(5)与外来事物冲突。
股市直接导致一个结果:激烈的竞争。
其次，很多新生儿虽然能带来一些明显的机会，但还是受制于以上两种现象。我以后再说。

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再看图2(画像简单描述人群特征，没有贬义)。以上是C县集中用户的一些表现。有些和熟人社会关系密切。比如:好面子，喜欢沟通，团内互信，团外质疑等。其他与相对较低的自我要求有关。比如生活满意度高，时间长，生育欲望强，复杂思维讨厌。其他跟股市有关。比如:价格敏感，爱便宜，享受瞬间满足。
当然，我不能排除一些我还没有发现的特性，但是这些已经影响了大多数商业模式。所以对于一个大众市场来说，可以用图1+图2+地方收入相关的经济指标来提取一个大概的概貌。在此基础上，我来说说各个行业的现状和我看好的一些机会。
02.零售业
我先从自己的行业说起。这是一个被股市严重扭曲的领域。在有限的规模内，除了常规门店和电商平台，销售渠道也有强大的力量，即代购。注意，购买不是指微信业务中纯粹在线生活的人，而是指通过一定途径认识或建立信任关系的人。
举个小例子。不久前，沙英对一个网上名人挂名者很生气。看到C县的女生也提到或者买了。我问沙英是否看到了。结果他们告诉我被鞋店看到了。看了他们的微信，才知道这个衣架是当地鞋店老板在颤音上看到的，然后在会员群里卖的。他们都在这家鞋店买了鞋，都挺满意的。他们和这个店主建立了信任关系，所以会员群卖一些和店铺无关的产品，看到感兴趣的也会买。
这种特殊渠道的存在是基于熟人社会的特征。然后，你看，卖鞋的也会抢一些卖百货的饭碗。谁会想到呢？因此，在股市中，商家都面临着残酷的生存环境。
就标准产品而言，获得商品的门槛太低，商家只有打价格战才能赢得客户，否则生意就被抢走了(这种打折的竞争环境也培养了用户爱便宜的特点)；所以只有运营成本优势很大的时候，才能勉强赚到一点毛利。
像C县就有一家做进口美容产品的店。开业第一个月，销量近30万，一战成名；结果半年后，月销售额降到了15万。为什么？因为其他渠道也是在开店之初就开始销售自己独特的产品，靠着成本优势，把价格降到了更低的水平，一部分市场被抢了回来。