37互娱 37互娱的流量经营,别人为什么做不来、偷不了师?

【37互娱 37互娱的流量经营,别人为什么做不来、偷不了师?】组织/玩陀螺
2016年9月28日，第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心隆重开幕。会上，37手机游戏总裁许发表了题为《永恒时代标杆之路》的主旨演讲。

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他提到，2012年底以后，手游市场真正进入了产业化阶段，然后从蜂拥阶段到现在的大浪淘沙。但是还是有很大的机会，因为很多细分行业还没有做透。
在页面旅游时代，互动娱乐以其流量管理成为主导方。手游时代，37款手游在2014年也经历了一个空置期。后来想通了，回归我的核心价值是做流量管理和产品专注。他们花了2015年一整年的时间专门做交通管理，也擅长产品，就是ARPG为核心，SLG为辅助。而这种产品理念，在他看来，其实就是把相当一部分的合作拒之门外，把市场上70%的合作机会堵死，相当于一种自杀的赌博行为。
同时他还提到了37互娱的流量管理，为什么别人学不到，不能投老师。
以下是这次演讲的记录:
最近有一个趋势，很多北方经销商和CP在广州设立分公司，做一些流量和分销渠道的业务。记得前段时间一群朋友聚在一起聊天，说“狼来了。”还有一个观点就是欢迎入坑。今天，我们无法判断和决定狼是来了还是进了坑，但之后一切都会清楚。当然，我非常欢迎你参与这场混战，也希望你不要被落下。
37手游前段时间发布了一款游戏，效果不错。围绕这一点，我想放大来谈谈我们对分销业务的认识，以及下一个手机游戏市场的变化。
手机游戏发展的三个阶段:从蓝海到血海
看着这三五年的变化，我想换个角度重新解读。

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2012-2013年:群集
手机游戏市场在2012年底之后才真正进入产业化阶段。2013年，当时的员工应该有一种特别的感觉，你玩个游戏就能赚钱。只要是完整的游戏，总能找到机会，获得价值回报。现在，这个阶段早就过去了。
2014-2015:百花齐放
第二阶段，2014年和2015年，这一阶段诞生了许多商业形式，包括卡、SLG和ARPG，到2015年底，MMO的一些杰作出现了。标志性事件是2015年底手机游戏中几款终端游戏产品的成功。应该说2015年下半年之后，行业陷入了疯狂的局面。资本市场的狂热和大家的躁动在这个阶段开始越来越不安。
2016:大浪淘沙
到了今天这个阶段，更多的人开始静下心来，开始思考一个问题——我们有什么？我们需要什么？行业需要什么？下面我们来看看3D手游的发展变化，希望能启发一些思考。
做核心竞争力:流量管理，产品聚焦
1.关注2015年的业务流程
严格来说，37款手游是2014年初进入行业的，当时我们在思考一个问题:我们该怎么办？我们有钱有品牌，就要快速传递对手旅行的想法和认识，让更多的人聚集起来，获得好的产品和资源，快速做大做强。那时候我参加任何会议，任何奖项，我都想让自己忙起来。但是，你会发现，2014年，37手游的生意非常差，很迷茫，很迷茫。似乎一切的目的都是为了让别人了解我们。其实没人认识我们，大家的理解还是37。看来页面游做的不错，很牛逼，业内第一。有37手游这种东西吗？这是2014年的情况。
2014年底，我发现这样不行。如果再这样下去，公司就得完蛋了。我不得不考虑哪里出了问题。我们的核心竞争力在哪里？应该如何在这个市场立足？然后回到一个基本问题——我们有什么？我们什么都没有。我们的优势是什么？2014年底，我为公司出了一个大主意:我们还是要回到原点。如何获得流量，然后我们围绕这个核心点运营了一年。2015年，我们没有做别的，我们只做了一件事，就是如何运营流量。然后，今天我们交出了一份不错的答卷，无论是我们的流水，还是我们的精品游戏，都在市场上获得了一定的认可。这是37手游的变化。