采购与供应商管理 打造第二利润中心---采购与供应商管理
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2019年9月20-21日，远大战略管理咨询有限公司专业教师打造的“采购与供应商管理”工具课程在中山科学田弘假日酒店举行。现场聚集了200多名企业主、采购总监、运营总监、财务总监、制造经理、采购经理、物料经理、采购和供应链管理相关人员参加本课程。
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这门课程由凌教授，姚教授。为期两天的课程帮助学生了解采购定位和概念、管理框架和采购管理方法，以及实用工具和案例经验；了解供应商管理的概念、管理体系的框架、流程的构建、实用工具和案例经验。
导师档案:
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凌老师
远大战略管理咨询机构项目总监
企业集成供应链设计的深度研究
企业精细化运营模式设计的深入研究
许多企业的供应链管理和精细化运营讲师
供应链管理与精细化运营公开课的很多讲师
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瑶南洲
远大战略管理咨询机构运营总监
武汉大学EMBA
国家注册高级质量工程师
国家注册高级人力资源经理
课程回顾:
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现场交流演练结合课程内容和案例分析进行。好好学习，跟着课程节奏走，吸收课程内容，学生就会迎来新的成长。
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采购课程主要集中在五个层面:采购的自我意识(铁热了需要硬)、后续中心(别停线、留东西、平衡供需)、管理中心(别买太多、阳光采购、系统降本)、总成本中心(战略采购、协同降本)、利润中心(打造生态链、创造价值)。
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让学生充分了解采购过程中的市场情况和技术标准，开阔视野，在日常工作中不断积累和分析构成产品成本的信息，从而在采购工作中更好地从源头上降低成本。
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供应商管理的课程主要围绕七大体系展开:战略管理体系、商务谈判管理体系、开发准入管理体系、关系管理体系、库存管理体系、产品策划与样品管理、供应商绩效管理。
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让学生明确选择供应商应该遵循的原则:产能、产品质量、价格、售后服务、信誉和财务状况等。对于供应商不足的地方，双方会共同努力帮助供应商成长，提高单价、服务和质量，有利于更默契的合作。
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企业与上游供应商和下游客户协商价格是一个博弈过程。为了研究价格谈判的策略，我们需要了解一些价格谈判的知识。首先要明确价格谈判的目的和意义。其次，对价格谈判过程进行分析，最后，在采购谈判过程中巧妙地运用价格谈判策略，如讨价还价策略、主动让步策略和强迫对方做出让步策略。
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