阿拉团购最前线 | 阿拉丁小程序半年报：支付宝小程序有望打通阿里生态，变现焦虑仍是主要问题( 三 )

从新用户小节目场景的入门分布来看，分享仍然是带来新产品的第一来源，但比例较去年有所下降。但“小程序间跳转”和“广告”的比例却大幅上升。“小程序之间的跳转”，除了一些开发者自己创建的小程序矩阵的内部分流，来自于小程序的购买和交换。随着获取自然流量的难度越来越大，“广告”已经成为大多数小程序拉新的主要手段。

文章图片

7.“小程序间跳转”在推广量中占比最高，购买量需求旺盛
目前，“小程序间跳转”占所有新用户来源的近20%，在推广渠道中占比最高。跳跃式流量有两个主要来源。一是小程序开发者创建的产品矩阵会在自己的高质量小程序或主小程序中植入跳转链接，将用户引流到自己开发的其他小程序中，从而实现内部分流。第二，大量的小节目都有买量的行为，是通过跳小节目来实现的，这也是目前小节目获得推广量的主要渠道之一。

文章图片

8.流量运营建议:获得提升量的种子用户，再通过裂变和运营提升自然量

文章图片

第三，分析上半年商业实现的小程序生态

文章图片

1.广告:上半年，微信对小节目广告的支持力度持续加强，小节目广告进入快车道

文章图片

2.广告实现问题:跳转限制已经成为广告主和媒体所有者最大的痛点
据采访研究，广告主和媒体业主最大的顾虑就是跳转限制多。审查时间长，最多10个跳转小程序，只能绑定3个应用，这是广告主和媒体所有者面临的限制。

文章图片

3.电子商务:获取流量的方式从公共域流量变为私有域流量
传统的电子商务获取流量的方式正在逐渐改变。以前商家主要是通过公共域流量池获取流量。但是随着流量红利的消失，商家获取流量的难度和成本越来越大。这使得“私有域流量”应运而生，具有可操作性、可识别性、低成本获取性和可访问性等特点。微信官方账号、APPlet、网站、app、线下是商家从公共域流量切换到私有域流量的纽带。这些产品形式可以使流量私有。目前小程序和微信官方账号在获取私域流量方面表现更强。

文章图片

4.小程序电商新入口:好圈子成了熟人社交的神器
上半年，微信频频下大力气做好事圈，入口逐渐变浅，功能不断调整。好事圈在整个微信生态中具有重要的战略意义。“好东西圈”和“看着”功能是微信朋友圈新的圈子分割，提高了用户获取信息的效率。

文章图片

5.增值服务:会员服务、虚拟支付、内容支付是核心
在传统互联网中，增值服务的实现一般是指开发者通过提供附加服务(如会员、特权、更多功能等)向用户收取费用的方式。)来盈利。在不干扰产品核心功能和用户体验的情况下，可以区分优质付费用户和普通用户，方便用户分层管理，准确操作。这种方式适用于用户忠诚度高或专业定位高的产品，如游戏、虚拟交易、视频服务等。