唯品会品牌你的衣服确实在“好牌子”唯品会上买的亿元

文|尚青
编辑|赵瑾
排版|尊师重道
你听过“所有好品牌”的广告吗？
你看过每一部综艺和电视剧里的“Vipshop”吗？
你相信每天都有上亿姐妹抢着订三折衣服吗？
五年前出现在电视剧中的Vipshop，五年后再次出现。综艺和国产剧里的Vipshop只会迟到，但永远不会缺席。2020年，不再是前一年刷屏王的“想拍哪就拍哪”，白金旅将疯狂植入各大电视剧或综艺IP，Vipshop成为出镜率最高的电商品牌。

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仔细观察，每一次推出Vipshop都会聚焦两个字——“女”。只要有与女性相关的主题，就一定有“Vipshop”。
成立于2008年的Vipshop，成立之初就确立了垂直于女性的电商平台地位，并长期控制在女装单一品类。然而，Vipshop中女性会员的比例已经从初始阶段的85%以上下降到如今女性用户的58%。为什么Vipshop离女性越来越远？
延迟直播销售
5月27日发布的《Q1 2020年财务报告》显示，唯品会第一季度营收达188亿元，净利润9.86亿元，同比增长20.8%。这是Vipshop连续第30个季度盈利。在电商领域，能拿到这份利润成绩单的公司只有两家——一家是阿里巴巴，一家是唯品会。
2017年6月，Vipshop一次性清空空3万多条微博，正式宣布品牌升级，将口号从“专做特价销售的网站”升级为“全球精选正品特价销售”。
今年，Vipshop将重新聚焦于特价销售Vipshop，并找到其增长节奏。以Vipshop为代表的特价销售模式对二、三、四线城市的消费者极具吸引力，Tik Tok、小红书等平台成为Vipshop的主要发展点和深度渗透区。
6月15日至16日，Vipshop将联合社交电商粉象生活，推出“Vipshop 615粉象直播年中大甩卖节”。这一跨界联合使得直播间人气持续攀升，累计观看人数突破700万，创造了《粉红小象生活》直播以来的纪录。
6月17日至18日，Vipshop和返利网推出618年特价，2天内打造4场直播带货，覆盖200多个爆款和13个品类。6月29日，Vipshop App推出“只直播”频道，并对部分品牌进行了专题直播。当天16时20分，3575人观看了米邦威的特别直播。
从电商的角度来看，Vipshop进入市场还不算太早。
“褪黑素”营销
特卖模式是将品牌商家清库存的需求与消费者低价享受大牌的需求联系起来。一个典型的例子是线下直销店的形式，Vipshop将把这种形式转移到线上。
Vipshop由沈亚于2008年创立。受销售打折品牌服装的法国电商网站Vente privee.com的启发，Vipshop在互联网电商竞争的早期确立了“专做特卖”的明确定位。
成立后，Vipshop将连续三年实现收入爆发式增长，年营收从280万美元增长至2.27亿美元，年化复合增长率超过800%。
2012年3月，Vipshop登陆纽交所，正式在美国上市，成为最早上市的电商平台之一。此后，Vipshop经历了一段业绩快速增长的时期，几个季度的收入增长了50%。巅峰时期，其市值一度超过200亿美元，被认为是增长最快的电商之一。
公开数据显示，2009-2011年，Vipshop的复合增长率高达800%。
Vipshop属于传统的B2C/C2C电商平台，起源于PC时代，随着移动互联网的兴起进入移动电商。
这个综合电商平台的优势是流量聚合、品类布局、平台赋能，运营模式也非常成熟。
“都是好品牌，每天打三折。”只要你看了这部剧，你就会记住它。Vipshop是如何在每一部电视剧和综艺中投放广告的？