唯品会品牌 你的衣服确实在“好牌子”唯品会上买的( 二 )
截至2018年，中国中产阶级女性约7746万人，其中一二线城市30岁以上的占51.8%，三四线城市小城市占59%。
Vipshop会越来越有选择性和植入性。《二十疑》《三十而已》《乘风破浪的姐姐》都展现了不同阶段女性的特点，与Vipshop产生了化学反应。
《三十而已》中有一个细节。在许焕山出轨之前，顾佳的广告是为家人选东西；许焕山出轨后，顾佳拍下了烈焰红唇的照片，开始了新的生活。
Vipshop的主要产品包括服装、鞋包、美容化妆品、母婴。主要消费群体是女性，女性是看电视剧和综艺的主力军。Vipshop希望通过投放广告，用这些电视剧和综艺节目抓住女性消费者的心。
但是，那些在一二线的“精致女性”真的会买单吗？
与Vipshop合作的媒体也是芒果TV、爱奇艺、腾讯，可以让Vipshop在短时间内实现用户激增。2019年，Vipshop的活跃用户数将增至6900万，同比增长14%。
Vipshop 2019年一季度营销支出为7.81亿元，二季度为8.78亿元，三季度为9.441亿元，四季度为7.213亿元。2019年全年营销支出高达33亿元。
一年营销费用上亿，是什么让Vipshop对广告如此有信心？
2017年底，唯品会将与腾讯、JD.COM达成战略合作关系，并从中获得8.63亿美元股份，腾讯将成为第二大股东。腾讯和JD.COM为Vipshop带来流量，腾讯在微信钱包里给了Vipshop一个入口，JD.COM也在其APP主界面接入了Vipshop。截至2019年底，腾讯和JD.COM分别持有9.6%和7.6%的股份。
中文版“T.J. Maxx”
为了挖掘线下流量，补充线上电商，在平台上为品牌主提供更多的服务模式，Vipshop将于2018年开始线下布局。目前，Vipshop的线下业务分为普通线下门店和杉杉奥莱两种模式。
2018年10月，Vipshop将在北京国瑞城购物中心落地首个线下零售店，这是Vipshop的首个线下品牌销售店。和Vipshop的网店一样，女性产品在实体店占主导地位，近三分之一的领域是鞋类产品。
2019年7月10日，唯品会以29亿元收购杉杉商业，经营5个奥特莱斯广场，这是唯品会实现线上线下融合的第一步。目前杉杉奥莱的日均收入和GMV已经恢复正常水平，盈利。
但从门店的位置来看，杉杉奥莱基本位于城市郊区，其客流量与百货商场、购物中心相比仍有较大差距。
文章图片
目前，第一季度Vipshop的线下业务将占GMV的4%左右，不到净收入的2%。虽然这部分业务规模不大，但却是未来的增长点。唯品会管理层曾表示，要用快周转、差异化的销售模式，重点针对美国零售折扣巨头T.J.MAXX的特殊销售模式和“控货”能力。
T.J. Maxx是美国最大的服装和日用品折扣百货公司，其销售收入基本来自全球3800多家线下门店，电商销售额仅占1%。Vipshop也将展示其线下布局的雄心。
2021年中国特卖市场成交将超过1.6万亿元，以特卖起家的Vipshop，在不成为“尾款产品会”或“假货会”的前提下，想象空间更大空。
Vipshop有可能卷土重来吗？“精致女性”什么时候才能真正在Vipshop买到“好品牌”？
中国女性商业金融第一媒体
商业媒体|数据研究|投资顾问|整合营销
【唯品会品牌 你的衣服确实在“好牌子”唯品会上买的】北京上海香港纽约伦敦温哥华| topher@topherglobal.com
推荐阅读
- 老公为什么会找丑的女人做女朋友？
- 夫妻“小别重逢”过后，男人会有这两个表现
- 单纯的女生你伤不起，因为过了几年，你看到她就会内疚
- 「时光的味道」当湾区新声代遇上老友记，一场神奇的约会开始了...
- 男人已经不再主动了，聪明女人会怎么做？
- “真正爱你的男人会心甘情愿为你努力赚钱”
- 淮阳区召开乡村振兴示范村创建暨2022年农业产业项目座谈会
- 王者荣耀：花木兰猎龙者皮肤急于下架，这2个皮肤会不负众望
- TikTok游戏话题浏览时长上涨533%背后，中国厂商的出海新机会
- 广誉远龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸入选北京冬奥会中医药展