房产电商 贝壳找房IPO 房产电商依旧难走
【房产电商 贝壳找房IPO 房产电商依旧难走】
配图来自Canva
终于，贝壳找房递交招股书，赴美IPO。
贝壳找房作为全国第二大交易平台，由线下地产经纪巨头链家转型而来。而此前链家一直是中国最大的地产经纪品牌，其绿底白字的招牌一直是深夜城市中最吸引眼球的存在，点缀在城市之中。
两年前的链家，覆盖了全国28个城市，拥有八千多间直营门店。而两年后，贝壳在103个城市提供服务，坐拥42000间门店和超过45万的地产经纪人，急速扩张可见一斑。而飞速发展的同时，贝壳的上市计划也被提上了日程，一切看起来都理所应当。
只是，为什么贝壳要在此时此刻赴美上市呢？
贝壳最好的上市时机
不论外界环境或好或坏，都催促着贝壳尽快上市。
一方面，稳定的房产市场助力了贝壳的上市进程。在疫情的影响之下，虽然房产市场出现了小幅的波动，但整体态势一直保持着稳定。而疫情之后，中国的楼市所表现出的韧性和后劲也十分亮眼，对相关企业形成了利好，释放了很多的红利。
另一方面，疫情带来的并不只是红利而已，也有一定程度的焦虑。因为疫情的缘故，众多的房产企业为了应对疫情而加大了营销力度，通过自己的营销手段来获取更多的流量。比如抢跑线上化的恒大，在二月的时候首先开始网上售房，让其上半年销售额近3500亿。
而自发的营销和折扣，让房企和第三方平台的合作逐渐减少，这其中就包括贝壳。而与房企合作的减少，也意味着贝壳在新房方面的业务营收将会出现下滑。但是新房业务却是贝壳发展势头最好的生猛力量，在2019年，新房业务收入已经达到了总营收的43.9%。
虽然现在这种影响还没有显现出来，但总归是个隐患，而赶在隐患爆炸之前IPO，也是逼迫贝壳现在上市的重要原因。
当然，外界的环境只是一个方面的因素，贝壳想要成功上市，最重要的还是要看自身的实力。而两年前从链家脱胎的贝壳，这些年的表现，算得上十分优秀。
贝壳IPO的优势
能在难有起色的房产电商领域做出如此成绩，贝壳也算是独一份。
贝壳自身取得的不错成绩，为其上市添砖加瓦。除了比两年前翻了一番的门店和经纪人，营收方面也值得称赞。作为中国最大的房产交易和服务平台，贝壳在2019年成交额达到21277亿人民币，同比大幅增长84.5%，并且2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔。
巨大的交易量拉动了贝壳的营收连年突破。根据招股书数据，从2017—2019年，贝壳的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元，其中2019年的营收是58同城营收的三倍。另外，营收增速也从2018年的12.3%提高到了2019年的60.6%。
近年优秀的表现，也为贝壳的IPO增添了一份底气。但是为什么贝壳能在巨头屡屡碰壁的房产电商做出如此成绩呢？
不论是搜房网和爱屋吉屋这类最早发力房产电商的平台，还是京东、天猫等电商平台，这些尝试在房产电商上做出成绩的勇士，都相继折戟。而房产电商领域也就一直没有诞生出一个具有代表性的企业。
而脱胎自链家的贝壳，却在一片哀鸿之中交出了比较满意的答案，这自然和贝壳选择的模式有关。
首先贝壳选择先线下后线上的模式，保证了赢面。因为房产服务行业的交易体量大，客单价相当高，但是交易频率过低，很多用户一辈子可能只有一两次相关的消费经历。房产行业的这种模式，让以往互联网企业从线上到线下的模式不再适用。
虽然在行业内有很多同行，但是只有贝壳采用的是从线下到线上的方法，这更加贴合地产服务行业的特性，也让很多投资者相信贝壳有实力坐上行业龙头的位置。
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