杨天真 杨天真小红书首秀背后 直播带货中的专业化选择
原创 三声编辑部 三声
杨天震对消费行为中的“人、货、场”有着深刻的理解，他从之前的作品中总结出的“巨星会越来越少，圈子里的明星会成为潮流”也呼应了直播、货领域的“专业化”。杨天震表示，自己在直播带货领域还需要学习，尤其是各个平台的逻辑。更是如此，在以“人”为核心的小红书，自身带货直播的语境更为顺畅，具有长期实践的必要性和可行性。
作者 | 周亚波
杨天珍把真正的“个人直播带货秀”放在了小红书。
6月初，有着“金牌经纪人”之称的壹心娱乐CEO杨天真宣布卸任所有艺人经纪业务，将个人工作重心转向直播领域。半个月后，杨天真在淘宝618活动当中首次以“带货主播”身份亮相。不过，用杨天真自己的话说，淘宝直播间的尝试并不能称为自己的“个人直播带货首秀”，在内容和选品上的非自主性，让杨天真在淘宝直播的亮相更像是活动的一部分。
7月25日晚，杨天珍如约出现在小红书，当晚以抽奖形式送出了一个爱马仕包包。从当晚的产品选择来看，除了单价超过300的干发帽等高价产品外，杨天珍刚刚创立的“Plusmall”大码女装品牌也如约出现在直播间。
这承接了3天前小红书“Will未来品牌大会”的主题，作为具备着城市形态消费决策社区，小红书的直播带货业务自诞生起就具备着与其他平台不同的特征。
发布会上，小红书创始人瞿芳、杨天珍以及作为品牌诞生的雕塑家围绕直播进行了深入探讨。关于KOC在直播带货中的角色定位以及未来直播带货的发展方向的话题，“垂直领域直播带货将成为带货主流”成为共识。专业主播会有工具主播无法替代的价值，这种趋势在小红书这样的内容社区会更加明显。
杨天震对消费行为中的“人、货、场”有着深刻的理解，他从之前的作品中总结出的“巨星会越来越少，圈子里的明星会成为潮流”也呼应了直播、货领域的“专业化”。她告诉三生，自己在直播投放领域还是需要学习的，尤其是各个平台的逻辑。更是如此，在以“人”为核心的小红书，自身带货直播的语境更为顺畅，具有长期实践的必要性和可行性。
01 | 从“杨天真老板”到“杨天真小姐”
在成为小红书主播之前，杨天珍已经是小红书的知名创作者。
尽管小红书的推荐机制并不会向名人明星有所倾斜，但杨天真依然通过自己真实的分享收获了一大批关注者，尤其是疫情期间，杨天真在小红书上开始频繁分享学习、穿搭内容，期间还穿插着解读粉丝们关于职场生存相关的问题。
在微博里，杨天珍的id叫“老板杨天珍”，而在小红书里，杨天珍的id是“杨天珍小姐”。从某种意义上说，这已经构成了状态的参照:在《小红书》中，杨乃真是另一种状态，而这种状态也是他真实的自我。
“我会用上下文这个词。”杨天珍在回答关于平台选择的问题时表示，“小红书的语境是我最熟悉的。我的分享和分享后得到的反馈都是熟悉的东西，不需要学很多。我们经常说人、财、田三要素。我最终选择了小红书，因为在这三个要素中，我最满意的是‘人’。”
杨天真所说的“人”，既然包含了自己的状态，也意志小红书逐渐完善的社区生态。
大码女装的想法由来已久，杨天珍开玩笑说他“可能是中国最好的大码女装模特”。玩笑背后，杨天珍本人对身材不标准女性穿衣的痛点和市场的差距有着非常深刻的体会。“我自己也爱买衣服，但以前很多大码的衣服都是在欧美商场买的，大码的女装在国内大多没有吸引力。”
“我觉得整个世界上有太多非标准化的女孩，都渴望被看到，渴望被赞美，而我要做的事情，就是创造出这样的机会。”杨天真告诉《三声》。
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