杨天真 杨天真小红书首秀背后 直播带货中的专业化选择( 二 )
另一方面，杨天震在宜信娱乐举办创新大赛，为直播团队选拔人才，基于赛道的“穿透力”，共同探索直播赛道。有了从外部新招募的员工，新团队的成员可能没有太多的现场赛道经验，但一定要有探索中总结的能力。“我们正在尝试的是新的东西，而不是能告诉我答案的东西，所以可能性会降低。”杨天珍告诉三声。
两条线交汇，“将大码女装品牌带到直播间售卖”就成为了一件较为自然的事情。决定做直播后，杨天真“像采访人员一样”拜访了各路热门主播，尝试总结各个平台、各个品类乃至直播场景的建立。最终，杨天真专门将公司的一件屋子改造成直播间，主色调是自己喜欢的粉色，场景中也尽可能加入了自己喜欢的要素。
在价值观维度上，平台的选择、场景的建立，与杨天真在《小红书》中与他人的真实分享、真诚交流相统一。在7月25日的直播中，拥有自主选品权的杨天珍不仅带来了两款“PlusMall”女装的预售，还挑选了一系列符合自己形象和消费理念的产品，也符合她在小红书的粉丝群体定位。
杨天珍plus女装品牌plusmall标志
杨天真表示，在小红书上的直播探索，必然是一个长期的过程：“直播跟粉丝建立的连接，本来就是通过长期的经营才能接触到，生产过程本身也是建立情感的过程，如果我不是做长期的准备我就不会做它。”
如果说杨天真在小红书平台关于自我提升和职场生存的话题分享是他在《我和我的经纪人》中个人形象的延伸，那么消费观念和大码女孩的穿搭就是杨天真通过小红书树立的新标签。在这些标签下，杨天震以小红书为主锋进行直播投放几乎是自然而然的事情。
杨天真的直播带货首秀最终“一炮打响”， 首秀当晚，直播RGMV超过736万、最高同时在线观看人数超11万。
杨天珍在直播间一共带来了26种商品，包括兰蔻小黑瓶、法儿曼面膜、云鲸扫地机器人、玉兰油小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品。总体客户价格偏高。其中美容仪和扫地机器人都要4000多元。
直播中，包括大码女装、兰蔻小黑瓶等在内的多款产品屡次售磬，引来粉丝刷屏要求补货3000件。杨天真在此前的采访中透露，这次的两款大码女装从新推出的四款当中选出，其他款式也会在后续释出。
02 |从“工具主播”到“专业主播”
直播带货的话题度和竞争度与日俱增，但与此同时，直播带货主播的“类型化”也渐复出水面，更接近促销售货员的工具型主播、本身就带有C端号召力的明星主播都已经在市场上有所演示，兼具两者特征李佳琦和薇娅自然而然成为了带货能力惊人的头部主播。
对于杨天震来说，虽然淘宝618对他在直播领域的积累颇有帮助，但工具主播显然不是一个合适的方向；另一方面，杨天真其实并不属于C端有号召力和流量的明星范畴。
在7月25日正式直播带货前，杨天真就已经在小红书平台完成了数次互动直播。观众已经感受过杨天真的“内容输出能力”，小红书相关人士告诉《三声》，杨天真“自己一个人就能把直播间变成一场个人脱口秀。”
杨天震在直播现场的核心优势是自己在内容输出能力强、职场生存、消费和财富观念、大码穿搭等领域的权威，与小红书直播的“差异化框架”相吻合。当优势被带到直播现场，就会出现以“人”为核心的直播，难以在各方面复制。
在这种逻辑下，选品的思路成为了日常发布笔记内容的延续，包括了杨天真会用、会买的商品，包括了自己的大码女装品牌，在用户心智上进行了自然的构建。
产品的选择与主播高度兼容，这是杨天震直播带货的特点，也代表了当下行业某一类型“专业直播带货”的特点。这是工具型主播和品牌店播之外的第三种选择，也是与社区直播形式相匹配的自然选择。
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