杨天真 杨天真小红书首秀背后 直播带货中的专业化选择( 三 )
从GMV的上来看，“专业型主播”的成绩尚未达到现象级，“口红一哥”时期的李佳琦算是这一类主播的代表。雕爷曾表示，“这些各个领域的垂类主播，很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。”
这个观点在小红书的博主中得到了验证。比如小红书的美妆博主爱“臭狗甜”，带货两个月，单个RGMV 1600万。她的直播间只带了美容护肤品。既然标准简单统一，就有说服力，就是“用了之后真的感觉很好”。
【杨天真 杨天真小红书首秀背后 直播带货中的专业化选择】此前，在小红书没有直播功能的时代，完美日记、小仙墩、中雪等一批新品牌通过小红书笔记成长起来。目前小红书的直播，依然以社区形式为主，在真实分享不变机会的底层逻辑下，专业主播对新品、新品牌的加持进一步放大。
过去半年围绕直播带货是否对品牌有提升作用的讨论，在专业型主播的直播间中，或许可以得到部分答案。今年上半年，以服装、鞋履为代表的时尚新品牌，在小红书上的成长速度极快，整个品类的增长超过10倍，有很大程度得益于时尚穿搭博主的直播间。
以牛仔裤为核心产品的新品牌Simplepieces可以作为另一个案例，它穿着博主“东京莱酱”在第一个直播间就卖出了超过150万的交易。一方面，莱酱本人是博主，粉丝来源只关注穿着的风格和品味，与潜在消费者高度重合；另一方面，还是基于莱酱的穿着品味，在直播间设计了simplepieces产品的各种穿着场景，既展示了“卖点”，也直接教会了用户“买了之后怎么穿”。
案例当中，主播就有能力在直播场景中为品牌背书，而博主粉丝也有极大概率会通过直播购买继而转化为品牌的用户。这不仅与直播带货本身的“最大化缩短商品生产与用户购买路径”的优势相契，也为这种契合开辟了更能占领用户心智、把控精准人群的通路。
充满个性和表达欲的杨天真，在小红书与粉丝形成了一种沟通和反馈的方式。发现痛点的杨天珍，决定以自己为“实验品”，创立一个大码女装品牌。佩戴自有品牌的杨天真，面对与自己达成正面互动的粉丝，在自己的小红书直播间开始各种产品推荐。
这不仅是链路上的完整，更是心智和逻辑上的完整。
_原题是:“杨天珍小红书首秀背后，直播中的专业“选择”
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