互联网加速 快手们加速商业化 互联网加速扁平化
【互联网加速 快手们加速商业化 互联网加速扁平化】
根据天眼查披露的信息，快手的关联公司近日新增了“快说房”、“快手家装”在内的多条商标信息，快手进军房产、装修行业的猜测被进一步坐实。
早在年初疫情最严重的时候，就有不少房产中介涌入Aauto faster和Tik Tok“直播卖房”。淘宝头部主播维娅和杭州复地的直播吸引了近2000万人在线观看...即使线下交易恢复正常后，不少房企也把直播作为获取客户的常规渠道之一。
而快手显然对家装行业蓄谋已久，按照官方发布的《快手家居行业价值研究报告》显示：快手聚合了大量家居目标消费者，家装相关内容日均播放4.5亿次，家居消费者平均消费超15万元。有庞大的潜在用户，有可观的流量基础，将目标消费者和商家进行连接，进而加速流量的商业化变现，可以说是预料之中的结果。
但是，Aauto faster进入家装行业最大的吸引力在于流量转化的逻辑:在思考了去年“快车通道”的动作，并在Aauto faster注册“Aauto faster家装”等商标后，增加了孵化自主产品的可能性，而不是简单地将流量引导给家装行业的中间商，而是消费者与品牌的直接连接。
01 快手“偷师”字节跳动
准确的说，Aauto faster并不是“第一个吃螃蟹的人”。
当快手还是一家“慢公司”的时候，宿敌抖音的母公司字节跳动就已经开始了类似的商业化尝试。
基于算法的个性化推荐，今日头条和Tik Tok相继收获了爆款流量。然而，字节跳动不愿意成为像英美烟草那样的“卖水者”，而是不断测试流量的下游:
在教育领域上线了gogokid、AIKID、大力课堂等产品；在汽车资讯领域推出了内容+社区+工具的懂车帝；在房产交易领域打造了幸福里；在游戏领域收购和投资了上海墨鹍、上禾网络；抖音电商事业部的成立，进一步暴露了字节跳动的电商野心……几乎所有有钱景的赛道上，都可以瞥见字节跳动的身影。
虽然字节跳动的这套逻辑尚未完全走通，可对曾经停滞于舒适区的快手而言，却是亦敌亦师的存在：2019年7月份，抖音的日活用户达到3.2亿，同期制定了营收500亿元的年度目标；同处于短视频赛道的快手，日活用户才刚刚超过2亿，年初制定的营收计划还只有100亿。这样的差距，让快手如坐针毡。
因此，在苏华的“不眠之夜”的内部信之后，阿乌托更快开始突破两个维度:
一是在产品层面改变单一的流量来源，试图打造强大的产品矩阵。
对应的动作就是Aauto快手里的“K3战役”，为Aauto快手、快手、AcFun等产品设定了新的目标，甚至为了拿下“春晚独家互动合作伙伴”，砸下了10亿元的现金红包和30亿元的独家合作费用。与此同时，Aauto faster也在复制字节跳动的“APP Factory”战略，推出了欢乐、大笑视频、快看、追鸭、Aauto faster教室等一系列产品，在不同的垂直群体中寻找新的机会。
二是在营收上抛弃保守的变现机制，寻求多元化的商业化路径。
据业内人士透露，2018年Aauto faster的大部分收入来自直播，商业营销的收入很少。然而，2019年下半年，商业收入目标已经提高到50%。为了实现150亿的业绩目标，Aauto Quicker的磁力引擎推出了“品牌司库计划”等营销活动，在直播投放、在线教育、游戏直播、汽车资讯等领域一直表现活跃，其与字节跳动的商业化路线是这样的
截止到目前来看，快手的产品矩阵仍收效甚微，但以快手作为主力产品，围绕短视频内容生态进行扩圈的思路已经清晰。而在流量变现层面，快手已经有了字节跳动的几分凶猛，除了前面提到的家装领域，快手还在去年底宣布66.6亿流量助力教育类账号，直接挺进了在线教育产业的腹地；去年11月份，快手上线了聚焦于汽车垂类内容 “快说车频道”，开始深耕汽车垂类市场……
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