??资本侦探原创
作者|刘
从Time Flies到Hi, Speed，苹果发布会邀请函的主题和观众期待的心情一样，“快一点，再快一点”。
北京时间10月14日凌晨1点，苹果在Apple Park举办了今年秋季第二场特别活动，发布iPhone 12系列、HomePod mini和Magsafe配件。
在此前多角度的剧透之后，这场新机发布会更像一次按剧本彩排的表演，并没有给市场带来太多惊喜。
如之前爆料所称的那样，此次发布的iPhone 12系列包含4款机型，分别是iPhone 12 mini、iPhone 12、iPhone 12 Pro以及iPhone 12 Pro Max。这是苹果首次在发布会上同时推出4款手机机型。自从iPhone X作为One more thing在iPhone 8发布会上公布以来，苹果已经连续三年保持每年发布3款机型的节奏。三款机型的优势在于可以形成高中低三条产品线。
2018年发布的iPhone XR被认为是苹果在相对低端的产品线布局中最成功的产品。今年iPhone 12 mini的发布标志着苹果在这个方向又迈出了一大步——苹果必须用更便宜的产品收获新用户。
随着全球智能手机市场增速停滞和市场环境趋于复杂，苹果作为高端智能终端市场数一数二的头部玩家，对中端市场的加码布局会进一步加剧市场竞争。
在智能手机产品形态创新有限空以及苹果产品力有一定下滑的双重因素下，对苹果定价和销售策略的观察应该被带上舞台。
熟悉的“价差”
距离上次发布会不到一个月的这次苹果发布会，无疑是今年iPhone12系列的主打产品。
在库克发布了继HomePod之后苹果发布的第二款智能音箱产品、售价仅99美元的HomePod mini后，主角登场。
此次发布的iPhone12一口气推出了四款机型，尺寸方面，iPhone 12 mini尺寸最小，为5.4英寸，iPhone 12和iPhone 12 Pro的尺寸均为6.1英寸，而iPhone 12 Pro Max尺寸为6.7英寸，是iPhone历史上屏幕尺寸最大的产品。
功能方面，iPhone 12系列全系支持5G，均搭载A14仿生芯片并且都采用了超视网膜 XDR 显示屏，其中Pro系列的两款产品搭载了iPad Pro上采用的激光雷达技术，可以在纳秒内绘制深度图，更好地实现苹果设备的AR功能。
此外，iPhone 12 Pro Max搭载了苹果迄今为止最为先进的摄像头模组，像素尺寸增大至1.7微米，新增传感器位移式光学防抖功能，可拍摄杜比视界视频。此外，iPhone 12 Pro Max搭载了苹果迄今为止最先进的摄像头模块，像素尺寸提升至1.7微米，并增加了传感器位移光学稳像功能，可以拍摄杜比视觉视频。
苹果还在iPhone 12系列产品背部增加了圆环式的磁吸阵列，并推出了可吸附在iPhone背部的MagSafe配件，包含充电配件、保护壳配件、皮革卡包配件以及第三方厂商推出的车载充电配件等。
从机型及定价来看，苹果延续了前两代产品的玩法，将低中高端产品全布局的策略进行到底。
这次发布的iPhone 12 mini价格已经降到了5499元，但远不能称之为低价产品——苹果产品线从来没有绝对的低价，有的只是相对较低的价格。
结合近年来苹果发布的产品及定价可以反推，苹果对于平价的理解不是简单降低价格，而是需要与产品侧配合，在必须妥协某些机身元素的前提下，保留部分最有竞争力的部分。从用户角度上来看，高端和低端机型不会形成功能区隔。一方面保证了用户体验，另一方面与高端机型划清了界限，这是苹果平价策略的核心逻辑。
比如在相对便宜的iPhone 12 mini上，苹果妥协了屏幕尺寸，同时保留了其最具竞争力的A14芯片、超级视网膜XDR显示屏和5G技术，保证了用户在购买和使用时仍能享受到苹果产品带来的核心体验。
摸索这一打法，苹果花了近五年时间。
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