3）爱回收“站岗”
相比闲鱼和流浪，爱回收有点特别，因为一直在3C领域培育二手市场，尤其是JD.COM子公司Pat合并后，在3C领域很难遇到竞争对手。
2016年，“京东到家”与“达达”合并，京东将自己的本地生活服务半条命交到了达达的手里。本质上，爱回收合并了“拍拍”也是一样，它承接的是京东在3C业务上的延伸，被寄予了厚望。
众所周知，3C是二手闲置交易中最“肥嫩”的部分，相对更容易规范。公开数据显示，Ai Recycling在全国数十个城市建立了700多家门店，线上线下流量比为4:6。通过结合JD.COM商城、手机厂商、门店的场景，最大限度地解决了信任黑洞的问题。所以有人说闲鱼和转让在二手交易市场都是“安卓”，所以爱回收就是“IOS”。
当然，它的缺点也同样明显，因为爱回收“线上+线下”的场景模式中，建立的是一种持久且高精度的流量入口，而这种模式的特点就是一步一个脚印，寄希望于日积月累的复利效应，需要五年如一日的“站岗”，难以一下子火爆。
二是流量进入“精准深耕”时代，一山只能容二虎
前面我们就说了，渡过普及阶段的二手闲置交易市场，平台的竞争力在于模式的选择，而模式之间的差异，决定性因素就是流量的获取方式。
我们看到“流量获取”在这个行业越来越重要。在过去的几年里，所有主要的平台都不礼貌地从各种流量门户网站获取用户数据，比如DUA和GMV。这种通过广告和补贴手段获得的流量极其粗糙，让二手平台“红火”，但效率极低，损害消费者体验。
所以，从前广撒网式的流量“虚假繁荣”，一定会被“精准深耕”所替代。这就类似于新零售，以前凭经验获客和营销，浪费流量又浪费人力，现在的趋势则是积累大数据，用数字化工具进行精准的流量分析。
在流量获取和利用方面，二手平台可以分为两类——一类是闲鱼和爱回收，有电商做后盾。他们在流量获取、信息筛选、产业链加持上有天然优势；一个是朱桓、孔子的平台，多抓鱼等。，而流量主要靠购买模式来生存。
先说闲鱼，2016年马云在亚布力论坛上说，腾讯在做社交，而阿里要做社区。自此，闲鱼也被看作是阿里在社区梦想上的落地产品。闲鱼创始人谌伟业说过，如果是正儿八经卖二手货，不需要干这件事，因为淘宝都干完了。
目前闲鱼用户数已经破2亿，阿里也背书了。陈把目标定在6-7亿。而且因为是天猫Choppers的后悔药，不急着赚钱，不仅不需要外部分流，还能分流淘宝和天猫。
爱回收也不太为流量发愁，京东、厂商的独家线上渠道，全国数十个城市700+门店，线上与线下的流量比为4:6，这些数据已经证明它找到了一个稳定的流量模式，而且由于是场景驱动的流量，所以相对来说流量的质量更高更精准。
前三名中，唯一转身的是购买模式。
不是说流量采买模式不好，它毕竟支撑了很多中小垂直平台的生存，但在“精准深耕”时代，这种粗犷式的采买模式就像是扛着鸟枪土炮，去打一场现代化战争。
首先是流量买家不够。
互联网的流量入口很多，小到一个个广告联盟网页，大到百度和微信，每日的流量都是数亿级别的。
但适应二手交易的渠道入口不足，电商发展到今天已经高度垂直化，APP和小程序覆盖了99%的订单。二手电商是一手新产品的延伸，这种长尾商品在获取流量时一定不能单干。
举个例子，大家在浏览网页的时候经常看到各种商品或加盟广告，有多少人去点开？可以几百万的点击中，能成交一单就不错了。二手商品的附加值更低，利润更低，这种高昂的开支是注定行不通。
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