蛰伏“深耕”，健森的“加减法”

不乐观——这是健森实业总经理辛明峰对于今年整体行情的看法。事实上，这种“悲观”的情绪不止来自一家企业，高工LED在走访调研中听到最多的声音就是“太难了。”
2019年中美贸易战硝烟还未散去，2020年春节期间“新冠肺炎疫情”又不期而至。受疫情影响，春节假期后的复工时间、复工后的生产及产能投放均受到较大影响。
春节假期加上疫情波及，双重因素影响之下，2020年第一季度LED产业链企业经营业绩水平普遍偏低。LED驱动电源作为LED产业链中不可或缺的一环，自然也难逃波及。

数据显示，2020年第一季度6家LED电源上市公司营业收入全部呈下滑趋势，而净利润也仅茂硕电源、可立克2家企业实现增长。

进入3月份之后，国内新冠肺炎疫情逐渐得到有效控制，然而欧美等海外国家及地区疫情却火速蔓延，使得电源出口企业再受重创。
据辛明峰介绍，“3月企业主要缺员工，4月企业主要缺材料，进入5月份以来企业主要缺美国订单。” 的确，美国作为第一出口目的国，受疫情影响订单大幅减少。
【蛰伏“深耕”，健森的“加减法”】 据辛明峰透露，“2019年，健森实业间接出口美国市场占公司总体销售的30%左右。” 其实随着疫情蔓延全球，不止出口美国订单受影响，其他国家及地区的出口订单也纷纷受到影响。
据高工LED统计，茂硕电源、伊戈尔、英飞特、朗科智能、上海鸣志、可立克等6家LED电源上市公司的电源出口销售额定普遍占总销售额40%——60% 。如此看来，此次疫情无疑是LED电源企业2020年出口的最大“绊脚石” 。
辛明峰认为，“眼下整体海外大环境不乐观，预估理想的状态也要持续到明年4月份才能得到有效改善。而从现在到明年的4月，这一时间段都将处于寒冬期。”
寒冬到来，有些企业陷入前所未有的迷茫，有些企业在绝望中挣扎求生存，还有企业为寻求出路而绞尽脑汁。在辛明峰看来，“目前企业就是在‘熬’，并在‘熬’的过程中求生存。”
寒冬来临，企业如何过冬？健森实业作为中小型电源企业，采取了“小运动，保体力”的策略。
自疫情爆发以来，健森实业将新品上市的计划进行延期，并利用这段时间进行自我沉淀，抓生产、搞研发。“尽管生存艰难，但我们仍然坚持加大研发投入，将产品优化再优化，力争做到精益求精。”
辛明峰告诉高工LED，“另外，今年我们的生产效率也提升了20%左右。”
的确，一家企业在生存的基础上发展并不难，但想实现发展壮大就会困难重重，不少企业在进入瓶颈期后很难实现突破，究其原因，正是缺乏核心技术，所以最终只能被市场牵着“鼻子”走。
而核心技术要不来、买不来、也讨不来，因此不断投入研发成为每家企业成长的必经之路。健森实业自成立以来，坚持将研发创新作为发展的“护城河”，以每年10%左右的研发投入现实产品差异化。
对此，辛明峰表示，“作为国内LED电源企业，我们应该感谢自己多年以来所坚持的付出和努力。” 企业经营困难期间，除了不断地研发创新，“做减法”也是建立核心竞争力的重要手段之一。
近两年，健森实业也在坚持做减法。第一，产品做减法，淘汰老产品，增加新产品。
自2019年开始，健森实业便将目光瞄准户外高端亮化电源市场，并展开布局。就目前来看，国内LED电源企业在亮化电源方面，普遍偏向于中低端，更多的是直接复制台湾大厂的电源方案，成本居高不下。想要撼动台湾大厂高端电源的位置，必须要有一股新的研发势力站出来。
考虑到户外亮化工程的需求量巨大，而户外高端亮化市场长期被台湾大厂所占据，健森实业顺势扛起高端亮化电源的大旗，进行投入研发，在质量和性价比方面均取得了突破。
经过一番紧锣密鼓地研发与布局，健森实业成功推出户外亮化ERP系列产品。相比市面上现有的户外亮化电源产品，ERP系列具有小体积、高效率、低成本等优势。
第二，物料做减法，在研发过程中物料共用，减少库存；第三，功能做减法，通过不断优化产品功能，将多种功能集中在一起；当然，在做减法的同时，健森实业也在做加法，那就是增加客户保有量。
接下来，健森实业将继续加大国内市场的布局，进一步提升市场占有率。与此同时，会持续关注Mini LED市场，并针对Mini LED电源产品进行布局。

蛰伏“深耕”，健森的“加减法”

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