文芳华
出品丨牛刀财经
2018年双十一前后，阿里开始从五个方面进攻拼多多。2020年，这场发布会战开始紧张:阿里先是让巨化“佯攻”，然后推出淘宝特价版。
这场对拼多多的大型狙击战转眼已持续近1年半。
从数据来看，截至2019年第四季度，拼多多单季度新增活跃买家4890万，阿里新增1800万。拼多多年活跃买家数是阿里的80%，增速是阿里的3倍。；
从人均消费额来看，拼多多活跃用户的人均消费额为1721元，是阿里在2019财年的五分之一，但阿里活跃用户的人均消费额增速仅为0.3%，拼多多是34.62%。
2020年初，拼多多频频下跌。从2.0的百亿补贴到与国美的合作，梳理拼多多的布局线，可以发现它始终围绕着三个层面展开，这三个层面与电商的本质有关:用户口碑、消费体验、商品价值回归。
随着拼多多前端上品类丰富，后端上供应链完善，其电商蓝图隐现。这个市场对拼多多来说是必须做，也是必须赢的。这是拼多多的决心，更是应战对手。
第一，“美丽”联盟
拼多多和国美的“多美联盟”，打开了其在大家电领域的想象空间。
4月19日，拼多多宣布将以每股1.215港元的初始换股价格认购国美零售发行的2亿美元三年期可转债。若最终行使全部转股权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股，占后者已发行转股股份扩大后股本的5.62%。
资本市场对这一合作表示了强烈的看好，4月20日，国美零售股价开盘大涨33%，报0.97港元，收盘价为0.85港元，涨幅为16.5%。拼多多大涨13%，股价超过50美元创记录，收盘价为50.11美元，市值达到582亿美元。
在资本层面之外，双方的业务合作更值得关注。
拼多多公告显示，国美的整个产品系列，包括西门子，索尼，海尔，格力和美的等国内和国际顶级品牌将全量上架拼多多，品牌大家电将也将接入拼多多"百亿补贴"计划。此外，国美的物流、交付和组装体系将接入拼多多平台，消费者在拼多多下单前可以在国美门店体验。
拼多多为国美提供平台流量和数字技术能力，双方在C2M合作。
市场之所以对双方的合作看好，是因为这对于消费者、品牌方、拼多多、国美四方都十分利好。
消费者享受最明显的好处。国美本身在家电领域有很强的议价能力。双方达成合作后，通过“剥洋葱”层层降低商品价格，给消费者最低价。
以国美一款小冰箱为例，线下同款899元的价格，通过拼多多平台补贴后的价格仅699元，降价幅度达到22%超过1/5。
对于品牌和国美来说，此时获得拼多多的100亿补贴，可以大大增加销量。在复工复产促消费的大背景下，拼多多带来的流量优势和消费者对平台的认可，可以缓解品牌渠道乏力的窘境，这是目前最有价值的。
对于拼多多来说，最大的收获则是可以通过国美为消费者提供良好的购物体验。消费者不仅能购买到低价高质的商品，国美原有的上门安装等服务体系也可以一并享受。
经过18年的发展，国美线下服务能力完善。国美在全国拥有2600多家门店，也是最早在家电领域建立家电安装维修服务的；国美安迅物流在中国拥有6000多个网点和2186个仓库，仓储面积300万平方米，城市覆盖率达92%。拥有干线550余条，支线760余条，可在4万多个乡镇提供无盲点服务。
拼多多和国美的合作恰逢其时。双方的门店、服务、流量优势，在国内一二线以及三四线城市可以形成良好的联动，这也是当下促进消费的重点。4月20日，发改委及各地政府也在号召和引导，积极推动大家电等传统消费，线上乘势发展，线下加速回补。
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