之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变！” ， 同时也流传这么句话“变是家常便饭 ， 不变是炮灰典范” ， 后面一句是黑牛说的 ， 哈哈哈（偷笑） 。
做抖音就得跟着抖音爸爸调整 ， 每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整 。
商家和品牌入局直播带货要么是自己突击学习 ， 要么是找DP(抖音直播代运营)陪跑 ， 但是逃不过恶补知识种下认知快速学习 ， 这时难免会去看一些往期的课程 ， 但是玩法的时效性不仅不会给你加分 ， 反而会成为你实践的阻力 。
变化实在太快 ， 号称特效药的“憋单大法”不好使了 ， “亏钱拉垂直”也不好使了 ， “套路话术”吸引停留更不好使了 ， 之前通用的手段套路 ， 现在都提示风险违规 。
什么技巧都不好使了 ， 好像青楼女子突然从良 ， 嫖客们大呼不爽 。
但是电商总归要回到电商本质：货盘 。
窗口期垃圾货可以纵横起飞 ， 随着规则越来越完善 ， 品牌玩家入局越来越多 ， 最后一定是去除所谓的运营技巧 ， 所谓的运营技巧渐渐会成为标配 ， 一定不会是阻挡品牌及商家入场的理由 ， 也无法形成壁垒 。
尤其是对于有传统电商经验的品牌和商家而言 ， 信息差更不会持续太久 ， 信息差存在期就是代运营的收割期 。
DP(抖音直播代运营)时代的信息差一定远短于TP(淘宝代运营)时代 ， TP(淘宝代运营)面对的用户是传统渠道转型线上电商 ， 新名词新渠道新玩法 ， 望而却步 ， 短时期难以超越 。
DP(抖音直播代运营)是电商玩法的另一平台而已 ， 品牌商家都已经有了很好的积累沉淀 ， 仅仅对平台缺乏玩法上的认知而已 。信息差被打破以后 ， DP(抖音直播代运营)究竟该以何种“核心竞争力”活下去是大家都需要深思的问题 。
DP的本质应该是品牌在该渠道的线上代理商 ， 基于品牌的原始沉淀 ， 吃到品牌在该渠道爆发增长的红利 ， 相辅相成 ， 与品牌共进步共成长共掘金 。
所以当信息差消失后 ， “运营”和“玩法”都不再是彼此之间的壁垒时 ， 服务商之于品牌方最大的优势又是什么？同品类直播间之间的竞争壁垒又是什么呢？
答案：内容与货盘 。
传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字 ， 而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频 。（该文中提高的短视频是指电商类短视频 ， 针对于直播商家）
直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度 ， 短视频效率更高 ， 短视频10秒能说清楚的事 ， 直播间1分钟也不一定能讲明白 。
直播间流量的承接在人货场的完善匹配 ， 说时容易做时难 ， 作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢？凭主播的大嗓门？凭你家的优惠力度？凭主播的完美话术？凭运营无聊的上架倒计时？
醒醒吧 ， 别自欺欺人了 ， 我们的目的是让直播间用户不思考约等于快乐 ， 而不是让自己不思考就约等于快乐 。
运营技巧仅仅是标配 ， 视觉化吸引用户停留最直接 ， 所以“场”很重要 ， 用户刷到直播间的第一感受很重要 。但是停留仅是第一步 ， 你还等在10秒内给用户讲明白 ， 你是卖啥的 ， 为什么要买你 ， 这真的容易吗？
所以绝大多数的直播都不适合直投直播间 ， 而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到20秒以内的短视频中 ， 视频已经吸引用户兴趣 ， 直播间就做展示、客服和成单！
大品牌有天然优势 ， 明星直播间有天然优势 ， 他们适合直投直播间 ， “人货场”才刚刚跑到及格线的直播间 ， 上来就直投直播间转化效果能好吗？
文章插图
那么请大家回想一个问题 ， 究竟得是什么样的主播什么样的话术 ， 才能让用户刷到直播间停留驻足 ， 5秒之内吸引用户呢？而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买 ， 这太难了 。
所以每当看到主播以“利益点”和所谓的讲款去吸引用户停留时都感觉异常的荒唐滑稽可笑 ， 这种逻辑只适合去转化已经被你框住的人 ， 而不能吸引路过你直播间的人 。
主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款 ， 短视频种草效率远高于直播间 ， 短视频吸引兴趣 ， 直播间转化成单 。
当局者迷旁观者清 ， 站在局外人的角度上 ， 给用户一个在你直播间停留的理由 。如果自己都说服不了自己 ， 那就赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上 。
常规品难做爆 ， 爆品配爆款 ， 核心竞争力一定是货盘+内容能力 ， 尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现 。
【品销合一，优质短视频是直播带货的救命稻草！】
短视频的作用是通过不断的打磨优化 ， 在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户 ， 让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知 ， 产生兴趣 ， 带着目的性进入直播 ， 而后完成转化成交 。
短视频已经完成70%的种草 ， 剩下的30%次才是直播间主播的该做的事 。
货找人的兴趣电商时代 ， 广告、内容与产品的边界越来越模糊 ， 内容能力是优化买量成本的最关键因素 ， 产品即内容 ， 内容即产品 ， 像产品经理一样去做内容 。
做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路！
做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏！
越是犹豫不决 ， 越是后知后觉 ， 只有错过后才明白啥叫“擦肩而过” 。
新奇技巧不可靠 ， 最终一定是回归电商本质 ， 靠新奇技巧获取的短时间流量暴增没有意义 ， 回归到产品本身 ， 回归到内容本身 ， 把劲儿使在效率与产能最高的地方 。
把一切期望寄托于运营和主播身上的老板 ， 恐怕是个智障 。
赠人玫瑰手留余香 ， 肺腑之言希望对你有用 。
转发鼓励 ， 持续动力 ， 谢谢大家支持！
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