案例拆解丨小红书强种草力达人筛选，实现投放高ROI

你还在大量投垂类达人吗？是不是种草力变弱，ROI也越来越低？本期就通过案例拆解，为大家分析“种草力强”的达人究竟如何筛选。千瓜数据营销咨询服务精细化筛选达人，助力品牌提升种草效果。
01 垂类+弱关联型达人矩阵，营销投放的有效种草按照常规投放逻辑，品牌筛选的达人一定是跟产品具有强关联性的，例如投放美妆产品，找到在美妆这一行业中垂直性强、数据较优质、用户黏性高的KOL进行投放，受众精准化程度高。利用千瓜数据达人搜索功能精准筛选垂类达人，选择一级分类“彩妆”，并进行达人属性、粉丝量等数据的筛选。

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图｜千瓜数据-达人搜索
查看某美妆品牌在小红书的投放数据，2021年5月1日——11月11日期间，选择集中于腰部达人的橄榄型投放模型，投放比例为67.73%，作为投放量最大的一个达人类型，除了投放垂类笔记，还投放了出行、减肥、生活记录、时尚其他四个弱关联型笔记。

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图｜千瓜数据
在该品牌投放的腰部达人中，美妆类型占比达到92.36%，而其他类型笔记虽然投放占比少，但是带来的互动量效果不错。其中，生活记录这一类型的笔记数量占比0.36%，互动量平均数为2506，即使是非垂类的弱关联性达人，也能够具备对品牌有效的种草力。

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【案例拆解丨小红书强种草力达人筛选，实现投放高ROI】图｜千瓜数据
品牌在选择弱关联型达人的时候，更偏向于找个人风格鲜明的达人，达人徐闹闹的账号是围绕“接地气生活”、“两性”、“小剧场”几种类型输出内容，是一个搞怪又能产出很多优质内容的美女。
笔记内容以“假装在三亚”为主题，模拟了几种假装在三亚的情景，有趣的小剧场形式植入了产品广告。利用千瓜数据查看该条笔记的评论，评论TOP10有“小黑瓶”、“广告”、“创意”等热词。由此可见，用户对于达人的广告软植入不仅不会觉得不适，还会因为吸引人的广告创意而被种草，进而为品牌带来不错的声量。

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图｜千瓜数据-达人分析
品牌少量尝试投放优质的弱关联型达人，跳脱出常规的垂直分类种草内容，反而能够带给用户耳目一新的感觉，进而为品牌获取更多潜在客户。除了弱关联型内容，发散型内容、事件型内容也都是同理。合适的内容投放策略匹配对应的达人，才能够最大程度提升种草价值。
02 初筛+精筛双重关卡精准匹配，基础筛选工作提升种草力品牌制定合适的投放策略，按照所需要的达人类型寻找合适的KOL 。达人筛选分为初筛和精筛两个方面，查看往期文章《小红书优选达人解决方案》，利用千瓜数据对达人进行初筛。

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图｜千瓜数据
精细化的达人筛选并没有万能的公式，其关键需要对品牌理念以及产品卖点有更深的理解，选择与品牌适配度高的KOL，借助优质的内容影响用户心智，加深品牌印象。
例如DR DarryRing在十一月的投放中，挑选弱关联性的“迷你小汉堡啊”作为初级达人这一层级的投放。“迷你小汉堡啊”这个账号主要内容是围绕情侣之间的情感日常进行内容创作，视频的内容很容易与用户产生共鸣，且人设真实，偶尔出现小爆文。查看达人近90天的笔记，未曾接过除DR DarryRing以外的其他商业广告，用户对于达人的信任度较高。

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图｜千瓜数据-达人分析
“迷你小汉堡啊”在这次的商业笔记投放中，呈现了良好的数据，与同等级的达人相比，“迷你小汉堡啊”的互动量超过了初级达人的平均值，甚至超过了腰部达人。通过千瓜数据的预估投放费用测算“迷你小汉堡啊”最终投放CPE的值不到1（CPE=投放费用/互动总量）。

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图｜千瓜数据
“迷你小汉堡啊”的笔记通过弱关联型内容，强化了DR戒指给情侣带来的价值感和仪式感，传输品牌理念和产品的情绪价值，对于品牌来说，这是一个具有种草潜力的达人。
03 小投放5步策略+3维模型，保姆级投放执行策略千瓜数据小红书营销策略咨询服务为品牌提供全覆盖、可执行、高精准的策略执行方案。大批量单一的垂类达人投放已非万能投放公式，精细化达人筛选，分阶段转变不同策略的投放矩阵，才是品牌精细化运营的途径。
千瓜营销咨询服务以精准营销的5步执行策略，帮助品牌从选人、内容运营、数据追踪、结案、优化五个方面，完成品牌在小红书的营销投放。