就用这招砍价,装修公司居然?

【就用这招砍价,装修公司居然?】我家房子已装修好,也欢欢喜喜的入住了 。说实话,房子装修完后,完全符合自己心中的想象,所以,那心情是前所未有的轻松 。今天开帖写一下自己的一些装修经验,给还没有装修的朋友看看 。要给大家讲的是,我是如何同装修公司砍价的 。
我找装修公司的过程很顺利,因为是提前看了其他网友给我发的清单,所以心里对于报价什么的还是有一定的底的 。
正好当时小区楼下有很多装修公司设的点,我就懒得找了,就在那些当中选了一个终端的 。下面就开始谈判了~
第一步,抢夺先机,变被动为主动 。
我预先了解了一下,装饰公司的报价方式有两种:一种是由业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱 。
建议大家选第二种,由装修公司先报价 。为什么呢?
因为不管你报价多少,装修公司都会告诉你,这个报价他们公司是可以做的 。
一般装饰公司给业主的优惠让利是在合理利润允许的范围内进行的,一般毛利润在30%的话,净利润大概在10%左右,如果业主砍价的幅度超出了净利润的这个范围,装饰公司就可能会亏损,而在成都家装市场竞争很激烈的情况下,装饰公司又希望得到这个工程,那么就会逼得他在“料”或“工”上将失去的损失补回来,也就是常说的“偷工减料” 。
为了避免装饰公司把“底”探走 。让装饰公司先报价,自己也有个比较和还价的余地 。
第二步就是核实设计图和预算清单是否准确 。
先看设计图 。
一套完整、详细、准确的设计图是预算报价的基础,因为,报价都是依据图纸中具体的尺寸、材料及工艺等情况而制定的,图纸要是不准确,预算也肯定不准确 。
看完图纸后,要核定一下预算中所有的工程项目是否齐全 。
看看装修公司是不是把你要做的东西都列在预算单上了,有没有少报一扇门或漏掉厨房墙面贴砖和卧室中踢脚线等现象,这些漏掉的项目到了现场施工时,肯定还是要做的,你就免不了要办增项手续,要增加意料之外的又一笔开支 。(如果嫌麻烦,可以直接看家里的特殊部位,如电视墙、吊顶之类的)
比如我当时,看的主要是电视墙和我家的榻榻米 。
大家看一哈划了红线的地方吧,就是我当时主要看的部分 。如果发现了问题,可以果断提出来要求按标准施工要求解决,并且在原价上减少相应价钱 。(注:预算中间的漏洞,就是你谈价的筹码!)
我当时提出来谈价的筹码是,我家主卧的乳胶漆 。
因为其他部分都刷的乳胶漆,但是,我想主卧的时候贴个墙纸 。当时,我就把要求提出来了,然后要求在合同价上面,减去主卧房间乳胶漆的价格,一共500多 。设计师当时是同意了的,但是壁纸得我自己去买 。
最后的合同价变成了26188 。
很没节操的第三招出来了……
当时的合同价已经是“史上最低”(据设计师说),但我并没有欣欣然的马上就签,而是提出了我最后一个要求——抹零 。变成26000的整数 。
一开始装修公司是不同意的,当时也没有马上把合同签下来 。
在家呆了几天之后,设计师就给我打电话了,喊我过去签合同了 。
好了,最后就是提醒大家,在签合同的时候要学会杜绝合同漏洞 。
在合同中,要注意以下3个问题:
1 、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期 。有的消费者在签订合同时,没有注意这两点,给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔” 。
2、合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号,以防装饰公司以次充好 。
3、同中有关保修的条文是必不可少的,而且要分清责任:如果属于施工或材料的质量问题,装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当,双方可协商处理 。

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